第一千九百六十九章 物极必反

随后的几天，天音的软件技术专家从深圳坐飞机来到了BJ，被安排在了距离分公司不远的酒店里。

正如许少强所说，大量的政府部门和企事业单位找到了天音集团BJ分公司，寻求软件技术上的支持。

最先找到段云的是解放军总后勤部，在当前的国内，军事部门对于网络保密的要求是最为严格的，毕竟这是涉及到国家安全的事情，没有人敢于怠慢这种事情，几乎是上级下达文件的第二天，他们就已经派相关人员联系到天音总部，并且很快签订了国产操作系统技术支持的相关合同。

不到五天时间，段云这边已经和来自BJ九个部门，84家企事业单位签订了技术协作的合同，这些合同也全部如同段云之前承诺过的，前两年不收取任何费用，免费安装，免费培训人员，并且随时解决相关的技术问题，段云的这种做法，也获得了所有签约单位的称赞。

只不过他们不会想到，用不了半年时间，他们将不得不再从天音集团采购一大批的全新电脑，从而彻底适配升级后的国产操作系统。

而在全部软件第一次安装调试完成之后，段云这边的公关部也开始部署行动，在接下来的几个月里，他们将会前往BJ，上海广州三大城市两百多家政府部门和企事业单位，推广搭载国产操作系统的新一代的天音牌电脑，而销售的模式，主要以回扣和返点为主，为此，段云还特批了将近六百多万元的公关费用。

过去来说，国内的政府部门和企事业单位选购电脑范围比较广，完全可以根据单位的情况，选择国产或者进口的电脑，但现如今，在国家开始大力推广国产操作系统的前提下，天阴牌儿，电脑就有了得天独厚的销售优势，加上各种返点销售的模式，这也让天音电脑相比国内的其他电脑品牌，有了非常强的优势。

而就在这个时候，国内的电脑市场，也已经开始了新一轮的重新洗牌，这又给了天音集团拓展电脑产业的机会。

回到深圳之后，整个12月份，段云都在精心部署天音电脑的生产和销售，而就在这个时候，芯片厂那边传来了好消息，基于0.8微米技术，容量32mb的NAND闪存芯片，仅用了三个月时间，就从最初的55%的合格率，提升到了81%，这样的合格率已经达到了量产的要求，这也为搭载这种芯片的全新天音电脑大批量生产，奠定了坚实的基础。

不过目前的天音电脑，最核心的CPU芯片，依然需要从美国英特尔公司进口，硬盘也是天音集团和西部数据在深圳合资企业生产的，段云现在还做不到天音电脑的完全国产化。

不过尽管如此，天音电脑除了硬盘和CPU之外，基本全部实现了国产化，这就使其成本大幅度降低，在面对国内的其他品牌电脑的时候，已经拥有了非常大的价格优势。

而与此同时，中国的电脑产业已经开始进入寒冬。

因为国家逐步放开了进口电子产品的批文制度，并且大幅度降低对关税，这导致一些原本靠政策，公文，批量进口电脑在国内贩卖的所谓“科技公司”一夜之间遭遇重创，国际电脑品牌商，猛烈的冲击市场，人民币的持续贬值，也让进口零部件的成本大大提高，各种因素的影响下，很多“国产电脑”销量遭遇了巨大的滑铁卢。

根据当时的数据显示，在1989年前后，国产电脑的全国市场占有率为67%，而到了1993年，猛降到了22%，如此大的降幅，可以用溃不成军来形容，而作为国内品牌的两大龙头，长城和联想也都遇到了前所未有的重大危机。

面临如此严峻的局面，中关村几乎所有的知名电脑公司都放弃了最艰难的自主品牌经营，为了能够生存下去，不得不做跨国品牌的代理。

这其中，长城代理的是IBM，方正代理的是美国数字设备公司DEC四通做的是康柏，而业界风头最劲的史玉柱，干