第六百九十七章 日进斗金

低音炮本来在播放这种摇滚乐曲时，效果就特别的好，而且段云在试音室布置的这4台音箱都是大功率的，效果自然非同凡响。

甚至在这一瞬间，这几名客商感觉到整个试音室都在颤抖，左面墙壁的两扇玻璃窗也在嗡嗡作响，正前方红色的灯光矩阵华丽而炫目，恍然有种地动山摇的感觉。

直到这首歌曲结束之后，沙发上的这几名客商依旧没有彻底回过神来，脸上写满了震撼。

“各位觉得这首歌如何？”段云这个时候微笑着询问他。

“咕嘟。”那个中年秃顶客商咽了口唾沫，对段云竖起了大拇指。

“这个……你们厂产品的价格……”旁边的几个客商纷纷看向了段云。

连车间也没去看，就直接和段云谈价格，说明他们几个人对这种音箱效果已经非常满意了。

“产品目录上都标注着价格，当然了，如果各位订货量大的话，我会酌情把价格再放低一点的……”段云微笑着回道。

中国人无论买什么东西都习惯讨价还价，否则的话心里就会感觉有些吃亏，这是人之常情。

所以段云给他们提供的宣传册上标注的价格其实是有些虚高的，但也不是太高，总体上比进口音箱价格要低一些，比国产音箱要高一些。

而且为了避免因为给不同客户不同价格的问题，段云也列出了降价的条件，那就是买的多，降的多，买的少只能维持原价，这样的话其他客商也没什么可说的。

“咱们能谈谈嘛。”中年秃顶客商看了一眼目录上的价格后，眉头微微皱起对段云说道。

“当然可以！”段云说话间，一屁股坐在了几人对面的沙发上。

其实段云原本市场打算让张秀兰来和这些客商进行谈判的，但由于这是第1批客人，段云需要给张秀兰做一个示范，等到以后段云其他工作比较忙的时候，张秀兰就可以独挡一面应付这些客商了。

段云先给这几人撒了一圈烟，逃出煤油打火机挨个点上之后，将宣传目录放在茶几上，给了几个课堂，仔细的介绍其产品的性能，特点以及价格等等。

段云对于厂里的产品产品进行了非常细致的分类和定位，每一种产品性能如何，针对哪种消费群体以及和国内外同类产品对比，都有着非常详尽的说辞，而段云的这种说辞也让这些客商很是信服。

谈生意本身就是一门学问，尤其对段云这样的正规私营企业而言，坑蒙拐骗的路子走不长，而段云现在则表现的非常坦然，这也让几个客商不由得对段云多了几分信任。

整个谈判只持续了不到一个小时，最终5个客商从段云这里总共订购了第1批2600台各种型号的音箱，双方在段云早已准备好的合同上签字盖章之后，订货合同就算正式生效了。

虽然说这5个客商订购的音箱并不多，最多的一个人也只订购了800套，但段云也知道，音箱目前在国内还属于高档电器，不是每个人都能买得起的，而且各地市场情况不一样，一旦订货数量太大卖不出去，他们是要赔不少钱的。

还有就是产品质量问题，音箱出了问题怎么修谁来修这也是个大问题。

考虑到这几名客商销售地点都没有天音电子厂的售后维修部，所以段云也在合同上写明产品包退包换，只要消费者购买的音箱出现问题找到经销商，这些经销商就可以给他们厂打电话，段云会第一时间派人过去处理。

这年头国营厂子的电器产品售后一直都是个老大难的问题，很多国营企业并不注重售后服务，一旦产品出现问题消费者需要跑很远的路到指定维修点进行维修，而这些国营企业的维修点存在问题很多，如果客户不私下给维修工塞点钱的话，出问题产品可能会10天半个月，甚至几个月修不好，用户就是上帝这句话在他们眼中就是放屁。

段云想打败这些国营企业，抢占音箱