18胆量业绩

“东北人，就是保守。这样的裙子不过是短一点，有什么不能穿的？咱们的店员都不敢穿。顾客怎么敢买？”事后，何仙姑与夏花探讨这件事，颇有感慨。

“要是咱们的店员穿上这样的裙子，顾客来了不看服装，光看她们的大腿了！”夏花说道。

“看就看呗！大腿长那儿不就是让人看嘛！如果不美丽，还没有人看呢！”何仙姑说道。

接着何仙姑以身作则，带头穿上了那一款短裙。果然，一天就卖了五十件。其他店员就有样学样，也穿上短裙，果然，不几天，店里库存一下子清零了。

因为，店员工资是按照销售额提成的，所以，经济收入决定了她们的胆量。其他服装店的姑娘们来学习经验，有的也这样做，销售业绩就上去了。有的不敢做，货就在那里积压着。

结果，有的店经理业绩考核时，就把那些销售业绩差的人开除了几个，还提拔几个大胆奔放的美女店员做了店长。我批评这几个老板太狠了。

他们说：“这种店员不拿店里效益当回事，连自己的饭碗都不当回事，留下她们干什么？”我一想，他们说的也有道理。

这些服装店都是街道委员会办的企业，没有效益就没有饭吃。让她们像服装五厂的人那么保持自己的尊严和个性，也太不容易了！因为，市场不相信尊严，不相信个性，只相信需求。

后来，邝火金按照我的要求，又发来了几款类似风格的裙子。有的裙子不仅仅是下摆短，上面连袖子也没有，而且，裙子领口开的特别低。女人穿上这衣服，胸前就露出一大片白来。

我想，这样的裙子，夏花看到后一定会生气骂我。可是，王队长的妻子看到这一款裙子，就告诉我：“老弟，别担心，我保证，这一款裙子比原来的那几款裙子卖的还要好！”

我说：“嫂子，你凭什么这样说？你可别忽悠我呀！我正怕夏花骂我呢！”

她说：“你在工厂指挥千军万马，她敢骂你？翻天了是吧？她要敢骂你，休了她，嫂子给你介绍一个比她更漂亮的。”

“得了得了！嫂子，你饶了我吧！”我心里话，你哪里知道我与夏花的过往？说休就休，我岂不是成了陈世美了！

于是，这位大嫂就打电话把何仙姑找来了。何仙姑看到那一款裙子，立刻去试衣间穿上了，出来以后，果然整个人显得容光焕发。一下子年轻、性感了不少。

接着，何仙姑就提出一个要求来：从工厂挑选十个漂亮女孩子去后乐园服装店担任售货员。我让她去车间里挑选了十个人，第二天，她就带领她们练习化妆、走步。

我一看，这不就是电视机上播出的模特时装秀吗？可是，看一看她那副认真的样子，觉得这个人做事很靠谱，不应该怀疑人家。

果然，这一款裙子起初销售有点困难，但是，几天之后，气温升高，男人都穿了跨栏背心、大裤衩等清凉的衣服，女人就是穿裙子、小衬衫等露、透的衣服，依然是热得难受。

于是，穿这一款裙子的人在大街上一走，立刻就吸引了女人们的目光。后乐园服装店，常常是晚上十二点依然顾客盈门。

于是，这一款裙子就成了锁阳市女士们度过酷夏时光的唯一选择。不光是年轻女人穿，老年女人和小学生也穿，几万套裙子不光是销售一空，而且，后乐园的时装风格也出了名。

过去，年轻人结婚选衣服都去百货大楼，但是，自从这一款裙子销售一来，后乐园服装店成了人们购买服装的首选商店。何仙姑这个店长的名气也大大超过了经理夏花。

为什么后乐园店的销售这么火爆？连我自己都觉得奇怪：要说是店员漂亮，有气质，也只是何仙姑训练了那些车间女工之后的事情。其他的，与别的店都是大同小异啊！

难道说，她真的有什么绝招？为了搞清楚这个问题，局团委书记赵险峰特意找我夜间