第七十一章 变化

北京燕高公司的曲总宴请赵志军吃晚饭。

曲总劝赵志军：“赵经理，今晚就住北京呗，一会儿吃完饭，咱们找地儿洗个澡，放松放松。”

赵志军跟曲总推脱：“谢谢曲总，我今晚上得赶到北洋，明天早晨八点半约了客户见面。”

曲总还在劝赵志军：“明天早晨早起一会儿，赶早车去北洋，时间来得及。”

赵志军继续推脱：“明天早晨去北洋，太赶时间了，还是今天晚上过去，能好好休息一晚上。”

曲总也不再坚持：“赵经理，既然你执意要走，我一会儿送你去北京站。”

赵志军谢绝了曲总的好意：“曲总，不麻烦你送了，我自己打个的去北京站，您也忙了一天了，早点回家休息。”

赵志军去年十月进入富来克森公司深圳办事处工作，这是赵志军的第三份工作。富来克森公司是欧洲著名的电气集团公司，在香港设有分公司，由于业务量扩大，在深圳设立了办事处，深圳办事处属于香港分公司的派出机构。

赵志军任富来克森公司深圳办事处北区销售经理，第一年的主要工作是在北区发展五家区域代理商。在富来克森公司成立深圳办事处之前，北区已经有了五家区域代理商，但是业务发展情况参差不齐，需要重新审定代理商资质。有两家代理商业务几乎停滞，直接退出，另外三家代理商经过考核，两家代理商保住了区域代理商资质，一家代理商降格为经销商。

赵志军经过近一年的努力，已经成功签约两家区域代理商，北京燕高公司便是其中一家。剩下的最后一家区域代理商，有多家备选公司，但是都达不到富来克森公司的要求，北洋华冠电气设备有限公司便是其中的一家备选公司。

三年前，北洋华冠电气设备有限公司开始做深圳先进电气有限公司的产品分销，第一年就超额完成了代理任务，让李明学看到了公司新的利润增长点。赵志军虽然已经从深圳先进电气有限公司离职，但是李明学一直跟赵志军保持联系，还称赵志军为兄弟，他坚信赵志军非凡的销售能力能再次帮助到自己。李明学确实看准了赵志军，李明学只等了三年，便在赵志军身上等来了机会，李明学想成为富来克森公司的区域代理商。富来克森公司对区域代理商有硬性要求，李明学与赵志军的谈判并不顺利，李明学可以与深圳先进电气有限公司摆架子、讲条件，但是对富来克森公司的考核条件，李明学没有任何讨价还价的余地，只有全部达到标准，北洋华冠电气设备有限公司才有可能成为富来克森公司的区域代理商。

李明学在做最后的努力，他邀请赵志军再次到公司考核。李明学有信心通过这次考核，因为李明学接受了赵志军的建议，北洋华冠电气设备有限公司引入了两名新股东，解决了公司流动资金不足的问题，李明学承诺，再组建一支新的销售团队，专门负责销售富来克森的产品。

赵志军晚上十点到达北洋，十点半入住纽凯大酒店，纽凯大酒店是富来克森公司的签约的一家五星级酒店。当赵志军洗完澡穿着睡衣斜靠在床上看电视时，有轻轻的敲门声，赵志军把门打开一条缝，一个风尘女子媚眼看着赵志军说：“先生，您叫的客房服务。”说话间，人已从门缝挤进了房间。

虽然已经到了双休日的时代，高达山却是只有星期天休息一天，星期六从来都不休息，是上班，并不是加班。张兰兰如果星期六有事，须要提前告诉高霞，高霞星期五晚上下班就来到高达山家，星期六跟张彩莲一起照看大宽和平平。

一九九五年十二月中旬的一个星期六，张兰兰有事，是去单位加班，加班的原因是开会，这个会议张兰兰必须参加。会议的内容，是任命各个部门经理和副经理。

九月份，大修百货股份有限公司更换了董事长，原董事长马胜（上海盛马奔腾实业集团董事长）卸任，大修百货集团公