第292章 真的长大了

这么紧张了，这让她晶状体最开始自带的那层保护圈逐渐消退，她甚至看到了坐在台下第一桌的父亲关鸿伟。

关莎看到父亲嘴角带着微微的笑意，满脸慈爱地看着自己，于是她底气更足了，继续道，“现在，因为地产行业的一些变动，我们正在收编海量的低价房源，大部分房子的租入价格都在五折左右，我们的收房价有足够厚的安全垫，关于这点我要特别感谢金权投资集团……”

说到这里，关莎的目光很自然地移到了关鸿伟旁边的那个男人身上。

其实提到金权，关莎脑海中浮现的第一个人便是萧杰，但她潜意识认为如果此刻自己看着萧杰，大概率又会重新紧张起来，怪就只怪萧杰的那双眼睛实在太深邃了，好像什么都知道，面对萧杰，关莎怕自己说错。

这种时刻，目光对着一个相对而言她不那么熟悉，但又能足够代表金权的人身上，有助于情绪稳定。

这个人，就是严立。

“在早期，金权给了我们资金，400万对在座的很多人而言都是一笔小数目，但对于我们雁子谷公寓，是救命的钱，我们当时甚至连设计师的设计费都凑不出来……是金权在最困难的时刻愿意相信我们，愿意与我们同行。”

严立看着关莎的眼神非常和善，时不时还微微点头回应，这让关莎信心大增，她继续道，“后来，金权帮我们对接了很多资源，如果没有金权，我们雁子谷公寓不会获得叶桃渡大数据分析团队的直接支持，如果没有金权，我们的cto现在还不知道应该去哪里找，我们更加不可能在valuemining团队的帮助下优化运营成本，每个细分项目都精确到0.01%，所以在这里，我要再次感谢金权投资集团。”

关莎说到这里，退后一步，朝着严立深鞠一功。

就在她弯下腰的那一刹那，她听到了来自台下的阵阵掌声，掌声虽不算响亮，但至少是台下观众对关莎现阶段发言的一种认可。

“精细化运营可以说是我们长租行业的必经之路，也是唯一一条能走的路。”关莎说，“我想在座的不少人都听过eqr，它是美国著名的大型长租公寓，1969年成立，在它50多年的发展历程中，也同样经历了野蛮扩张，多元化，再到精细化运营的转变。”

此时此刻，关莎精致的面容出现在萧干星的手机屏幕里，出现在雷彪的专业摄像机里，更出现在关鸿伟欣慰的眼神里，只听关莎继续说，“eqr的房源多集中于地段好、需求旺盛的区域，这么多年它一直在做的一件事就是优化运营效率，降低运营成本，从而提高利润空间，早在20年前，它的房源数量就已经破了20万套，它通过精细化的管理与投资，摆脱了重资产的发展模式。”

关莎说到这里，将身体凑近了话筒，整个会议厅里她的话音提高了一些，“eqr的例子告诉我们，如果最初就走精细化管理的道路，利润，从一开始就可以有，只不过是滚动得比较慢，但是慢，并不代表不赚钱，钱我们要赚，但必须用正确的，合法合规的方式去赚，租房关系到民生，我认为绝不能马虎，这一行，如果少一些中介套路，多一些信息科技，少一些恶性竞争，多一些透明有序，我们的未来将完全不一样。”

此时现场的掌声自发性地响起，关莎也很自然地稍作停顿，不知为何，说到这里她已经完全不紧张了，她的肢体开始变得舒展，脸上也逐渐出现了笑容，她开始主动组织脑中的思绪，让自己接下来的发言更有条理。

“托管、运营、装修、租住、家具家电、专业维修和优质的保洁都是未来租客切实需要的，那我们能不能不断研究如何把这些事情做好，争取每一天都比昨天更好一点，不断改进，不断完善，不断提升效率……之前严总的观点我认为说的很对。”关莎眸光再次投向严立的方向，“做企业，我们不应该只看当前的收入和利润，我们真