四十一 夺回项目的主动权

陈签从来不是个服输的。

没机会也得创造机会往上冲。逼到一定份儿上，反而更能激发她潜力。

又是两天连轴转，最后一天，竟然比起当初预想的客户还多了十几位。当然，原本计划会议只是优惠签合同，这会儿更增加了现场讲解，加促成。

为了保险起见，陈签把王致也叫了回来。

“只能成功，不能失败。这次成了，下次机会就很大，这次败了，下次这个方法就不好用了。”

在进场前，陈签深吸几口气给自己打气。

那年，还没有房地产公司会议营销的先例，这也算是陈签脑洞大开开的先河。

当时去董事长那里汇报最后的流程，并讲了需要他出面的相关事项后，董事长是带了疑问的：“你们确定要这么做？我怎么觉得这样像是卖老年保健品的？”

王致是在所有的事项上坚决站在陈签这边的，无条件的信任。所以还没等陈签说什么，就拍着胸脯打了保票：“董事长放心，我们这们陈总经验丰富不说，能力也很强，绝对没问题。您就只管配合就好，绝对能成。”

董事长将信将疑地答应下来。

陈签对于王致对自己的这种盲目自信又是感动又是无奈，小声同他说：“服了你了。我也是第一次搞这种活动，也不敢保证百分之百的成功，你就敢在董事长面前拍胸脯立军令状？”

王致拿肩膀撞了撞她的肩膀，低声回她：“没问题。咱们都在呢。一定行的。若是真的不行，就当实验了一把新的技能。大不了就是白跑一趟，再搭点冤枉钱罢了。谁做个生意也不能保证稳赔不赚啊，对吧？”

一行人进了现场，销售人员已经跟现场的客户聊的火热，前面的大屏上放着项目的宣传片，讲得很是精彩。

陈签他们走进来的时候全场的眼睛都看过来，高光时刻来了~

将项目详细情况及价值都讲清楚后，按抽奖的方式决定优惠的幅度——这是新定下来的计划。

因为对方已经将优惠10%这个数字喊出去了，做为同公司，若不肯降价，被客户从别的途径获知后，必然不妥。所以陈签就和王致商量了个新对策——抽奖。

10%的优惠可以有，但只有两个名额，以现场抽奖的形式产生。抽奖中奖率百分之百，只是优惠程度不一样。

抽奖是许多人都觉得公平而且可以全员参与的活动，很容易就将气氛烘托出来了。抽中大奖的，成交几率会大大增加。

一轮抽奖活动下来，成交了十五位，而且都是大户，第一位抽中10%优惠的客户，居然一口气买了九套~其他的也陆续成交。

这比起原来全部要老客户来的销售计划还要更多了些，董事长一高兴，随口又加了一轮抽奖，奖品是各种电器或者入住后的物业费等等，只针对成交客户。

完全的意外之喜，此前并没有这个环节，客户们都很高兴，又起了一波小高潮，陈签二话不说，又示意了一下现场的销售人员，给那些还在犹豫的客户又加了把火。

结果有些出乎意料，成交率很高不说，临散场之前，场内的客户有一些又拉了朋友过来，又增加了不少销量。

一场活动，十几批客户，竟然销售了四十多套。商业地产，这个销量已经很是不错了。若放在平时，这些销量几乎要一两个月才能完成。

散场后董事长也很兴奋，拉着他俩回了办公室，将公司的高管都拉到一起，安排好会议室。让他们“介绍经验”？

陈签苦笑：“王总，这场面我不适合，还是你来应付吧。”二话不说，告辞走人。

王致知道她的脾气，也不勉强，自己留下来应付公司的“莺莺燕燕们”。

总结完活动的相关内容。

陈签趁着时间还早，接到女儿后，抽空去了一趟自开业以来，她都没踏入过几次的培训班。

悄悄