重生1920之时尚女王 第94节
美国市场,但一直没掀起什么水花,因为味道很可怕,质地像油膏那样粘乎乎,而且内含的止汗成份氯化铝必须在酸性环境才能活得开心并且干活。
皮肤上涂酸性物质,少不得毁衣服烧皮肤。
已经与刘嘉建立起良好关系的《VOGUE》编辑说,她就曾经看过一本名为《女士家庭期刊》的杂志上刊登了一条广告,一男一女约会的照片,然后女士腋下的汗迹让她的男友离开了她。
那个广告让许多女士感受到冒犯,并且让这本杂志的销量都受到影响。
但是,后面这个牌子的止汗剂卖得非常好,销量涨了112%。
“为什么?被冒犯了还要买?”刘嘉问道。
编辑耸耸肩:“因为他真的挑起了女士们心中的焦虑和不安全感。嘴上说不在乎,心里还是担心。”
贩卖焦虑可耻,但是有用。
大多数黄种人没有这方面的烦恼,因为黄种人的ABC11基因突变,大汗腺变身。
白人则维持着活跃的大汗腺。
有些人自己闻不到,觉得无所谓。
但是商人会让他们闻到,并且放大。
此时巴黎已经有不少女人也在使用止汗剂和香味剂,并视其为一种社交礼仪。
好消息是:有充分的群众基础。
坏消息是:会用止汗剂的人基本都已经买了,而且这些女士们并不是价格敏感用户,如果像那位化学系学生所说,这款止汗剂的优点只是便宜的话,并不能让她们放弃旧品牌,转投到Emma的旗下。
刘嘉联系上那个化学系的学生:“我不要买你的止汗剂,你把止汗剂的配方卖给我。”
他已经吃了无数个闭门羹,对自己的发明产生怀疑,已经只想埋头做科研,不再想发财的事了,听说刘嘉要买他的配方,没提什么要求,就飞快地做出了决定。
刘嘉得到配方之后,她决定把消费者一网打尽,只卖给女人算什么本事!
这位化学系的学生还是低估了自己,虽然他的止汗剂里有铝盐成份,不过比起它的美国前辈们对皮肤友好多了。
刘嘉找了几个人反复做了试验,又找她的实验室改进了几次配方。
虽然涂在皮肤上还是有些不舒服,但已经不会弄脏衣服,也不会刺痒的让人难以忍受了。
最关键的问题还是包装。
由于美国前辈的广告效应,许多女性已经意识到出汗是一件很不雅的事情。
天生就是冰肌玉骨清凉无汗的小仙女,比靠化妆品遮掩要高贵很多。
很多女性甚至会在特别重要的场合随身携带止汗剂,像补妆那样去补。
那就要做到隐蔽。
刘嘉没有像其他品牌的止汗剂那样做一个很好看的大瓶子,而是设计成笔的形状。
使用的时候,只要把笔头一端在皮肤上点按,开关下陷,就会流出止汗剂,非常隐蔽。
更丧心病狂的是,这笔还真的能写字,方便进一步的掩饰。
只有包装上的一点点小改动,让刘嘉销售的止汗剂,从早已抢占了市场的其他品牌中杀出一条血路,成为女士们随身携带的优选。
刘嘉注意到,她的客户群体主流已经有大量的职业女性。
现在男人们已经完全由战场回归城市生活,很多地方直接解雇女性,转聘用男性接手。
有些公司虽然没有这么绝情,但社会的大环境也让职场女性们人心慌慌,不知道哪天就会被老板叫进办公室,告诉她明天不用来了。
她们一方面不断提高自己的专业能力,一方面还想加强自身魅力,希望老板看在自己美貌的份上,舍不得把她们赶回家。
但是,现在的彩妆并不能有效保持妆容一整天,经常到午休的时候,就会出现残破的脱妆。
有人上午跟下午的皮肤能差两个色号,十分尴尬。
她们即