第152章 第152章

裳？哪怕把大部分利润都让给了绣铺，可是量走起来了，这里边的利润也很可观吧？”

柳渔越说眼睛越亮，心跳都有些快了起来。

陆承骁见她这般两眼放光的样子，也是好笑，顺着柳渔的思路想了想，道：“确实如此，不过你有没有想过另一个可能？”

另一个可能？

柳渔有些不解地望着他。

陆承骁道：“你们绣庄现在颇得县里一些富户家的小姐太太喜欢，不难想到再开一段时间就能成为县里富户的置衣首选，可如果周边小镇里出现不少如意绣庄出的衣裳，无形之中，绣庄里那些贵价衣裳是不是会被拉低了档次？两者若被混为一谈，县里那些富户是不是还愿意往如意绣庄去？虽说本质上是看衣裳，但还有更多人在消费时享受的是消费带来的愉悦、体验、地位差异等等附加价值，独特、稀缺、珍奇，拉开他们与普通人的差距。”

而柳渔这一举，无疑会将如意绣庄本身已经建立起来的这一特质消磨。

柳渔明白了，她卖的衣裳不全然是衣裳，无形之中做好的定位里还有等阶、身份的象征。

陆承骁见她似有所悟，便道：“你可有想过以后把绣庄再开到袁州城去？”

“自然是想过的。”哪怕没有很明确的念头，可心里是动过念的，柳渔眨了眨眼，道：“你是说，如果以后把绣庄分号开到袁州城去，这种特质会被进一步放大？”

很敏锐。

陆承骁笑了起来，道：“是，在安宜县你难有对手，或许不显，一旦到了袁州城，你对上的是锦绣庄，百年的老字号，届时只要被对家抓住这一点做文章，就能让你在起步之时艰难许多。”

柳渔回想起上辈子的红娘子，哪怕是扬州的四大楼，各家行首的行头，那也是从头到脚武装的都得是最顶尖货色，不止拼貌美才艺，吃穿用度和排场也是一样不能落了下风的，如若不然，她也练不出对衣裳首饰上的审美，半是天赋，半是见得也着实多。

青楼行首且如此，何况富贵大家？

“是我疏忽了。”柳渔想明白了，不过还是摇头，道：“但我依然觉得这是一条财路，放弃了未免可惜，不过身材尺寸这个问题解决不了的话，说这个都还为时尚早，还可以再细想想。”

没有要放弃的意思。

陆承骁失笑，这样的柳渔之于他而言是新奇的，接触下来总有一重重惊喜在等着他。

两人一边聊一边走，直到进了陆家大门，绕过一进院进到二进院，心思始终还在她那生意上的柳渔忽而想到了什么，脚步一顿，捉住陆承骁手臂就两眼放光望着他。

“我有法子了，你说的那个问题我觉得不是问题，如果如意绣庄不能两个阶层的银钱都赚，那我一个绣庄两块牌子呢？不就解决了？”

要说这还是上回去袁州时逛锦绣庄得来的经验。

柳渔道：“上次和爹去洪都府进货，期间在袁州城停留时我去过一趟锦绣庄，锦绣庄就是一家绣庄两个分部，左边三开间是男子成衣，右边三开间是女子成衣，两个铺子，各有招牌，但二楼正中悬挂的是锦绣庄的大招牌，我若是两种档次的衣裳都经营的话，完全也可以这样做，不是吗？”

陆承骁自然是去过锦绣庄的，过去几年甚至没少买，因而听柳渔一说，他也明白了，眼睛亮了起来。

柳渔笑道：“其实也可以分楼层吧，一楼相对平价，二楼售贵价衣裳，一二楼入口设垂花小门做上小匾，给两种价位的衣裳分别赋予不同的品牌，只要营造出界限感，我觉得就可以。”

陆承骁在柳渔的言语中甚至听出了画面，听出了如意绣庄的未来，他不由笑了起来：“这法子是好，我甚至连你以后在袁州开的分号大概是什么样都能大致想象出来了。”

“是吧。”柳渔被认可，眉眼也笑弯了起来。

一声轻笑传来，“三哥三嫂