第69章 第69章

五月初五, 一大清早，仰山村各家各户院门处都插上了艾条。

卫氏和柳渔早知今日崔二娘会到，因着今日要商量寄售衣服之事, 初四才洗净的新衣, 初五一早俩人特意都穿上了身。

崔二娘到得很早, 不好赶着饭点去人家做客，她清早就出了门，巳正到了仰山村, 轻意打听到了柳家所在。

买卖人，多少都有些职业习惯是到哪也抹不掉的, 初一照面, 崔二娘就被卫氏和柳渔身上的衣裳吸引了目光，寒喧都忘了，直接问道：“这衣裳好看, 是县里绣铺的？”

卫氏和柳渔便都笑，柳渔直言：“我做的, 姐姐，我和大伯娘今儿可是特意穿这一身就等着你来瞧的。”

车行里的赶车师傅由柳家兄弟帮着招呼，卫氏和柳渔就迎了崔二娘往内院去坐了。

茶点一上, 柳渔就直说缘由, 把合作一事提了。

崔二娘简直一百个乐意，茶点是一样没碰，只绕着柳渔和卫氏看两人身上的衣裳，边看边赞：“我先只道你对色彩搭配上极敏锐, 可我没想到你的长处远不只此, 好妹妹, 你真的是做这行的材料, 我年年去袁州拿布都要锦绣庄转转，妹妹，你这衣裳真不比锦绣庄的差，甚至要更灵性一些。”

她眼睛发亮：“不要分利，就照妹妹说的，许我仿制就成，你这两身，我可能用类似布料仿着做？”

“自然可以。”柳渔点头，不过却道：“但该分利还是得分利，平日相处姐姐怎么照顾我都成，这做生意还是亲兄弟明算账，姐姐肯帮我代售已经解决了我一大难题，何况衣裳自你铺中卖中，挤占的其实也是姐姐你铺子里的资源，多的利我也许不出，这样，一件成衣，姐姐你取二成利去。”

“二成利？”崔二娘不禁看柳渔：“妹妹可知成衣利润多少？”

柳渔微沉吟，道：“姐姐从袁州拿布的话，布料利三成？普通布衣的话，成衣一套比布价高出一二百文工费，贵料衣服工费在镇上比不过在县里出得起价，看款式，好的款还能再高五六百文工费出来，我说得可对？”

崔二娘笑了：“倒是下过功夫的。”

她点头，道：“这一二百文工费里有约莫有三成是给制衣娘子的，剩下七成扣去铺租，加上布利，才是赚头，连布带加工，去除这些开销，合一处，按一件成衣价算，总共也就四成利，妹妹就许我二成？”

“我店里其实以售卖各类麻料布匹制的衣服为主，细棉布和纱也有，丝绸罗绢极少了，只放了一点提升档次，如果妹妹卖的是你和伯娘身上这种衣裳，我说实话，其实并不挤占我资源，这一点你完全不用担心。”

柳渔仍是点头：“许你二成，不瞒姐姐，我用的这些布料，大多是陆家伯母和你送的，于我自己而言，投的只是精力时间，便是后边这些布料用完了，我也准备与陆家商量着，从陆家匀些布料来。”

崔二娘已经知道柳家与陆家快要议亲的事了，也知道这所谓匀布，便是跟她们行里合伙拿货约莫是一回事了，笑道：“成，那二姐就不与你客气。”

茶水未进，这生意就已谈成。

崔二娘比柳渔还急些，道：“既然说妥了，妹妹就快些做出成衣送来，妹妹这手艺，可不止一二百文工费，做得好的话，就趁着这个夏，要赚个二十两本钱不难，我也有赚头，有你这手艺，我隔壁那家铺子一时是再争不过我的了。”

言语间极是欢喜。

柳渔心下柔软，“姐姐，你实在是……明明是帮我大忙，偏把我的好处都摆到明处说。”

崔二娘笑：“这好处也是实实在在的呀，咱们是平等合作，互相帮衬。”

一时间相谈颇欢，卫氏见两人谈得差不多，也往厨房去准备饭菜，崔二娘是个极会做人的，忙要跟着去相帮，卫氏劝都劝不住，也不用柳渔作陪，最后主客三人全在厨房里一起动