第0221章 主动降价有猫腻

九点正，嘉勉酒店二楼会议室里。

华腾公司和c-cube公司关于mpeg解压缩芯片技术专利转让的谈判正式开始。

牧乔坐在后排的角落，听董红秀低声给他做同声翻译。

“双方在互相介绍，现在进入具体谈判了，对方在确认此次谈判的专利名称和代码……”

“我方报价2000万米元。”

“对方说……c-cube研发出来的mpeg解压缩技术，已经达到了国际mpeg技术联合专家组于去年发布的技术标准。”

“该技术可用于cd-rom上的数字电视，也可用于光盘储存，用途广泛且实用性极强。”

“……对方给出报价，4800万米元。”

“我方说，对于贵方的技术和实力，我们是非常认同和钦佩的，所以我们也是非常诚心地想要达成这笔交易。”

“对方：同样，我们也非常希望能达成合作……”

“我方：2000万米元的价格，我们也不是随便报的。”

“我们做过技术评估和相应的市场调查，贵公司的mpeg解压缩技术虽然达到了国际标准，但它并不具有唯一性。”

双方进入了激烈的辩论阶段。

c-cube公司的谈判人员竭力突出该技术的先进和广泛应用。

而代理公司谈判团队也不甘示弱，指出该技术的两大缺陷：

一：不具有唯一性。

基于mpeg标准上的解压缩技术并不是只有c-cube这一种技术方案。

从长远来看，即使拥有它，也不能完全垄断市场。

专利代理公司的技术人员确实厉害。

在短短的两天之内，就找出了这个对压价非常有利的理由。

而对方还不得不承认，他们的技术并不是唯一的。

虽然，现在还只有c-cube公司拿出这门技术。

但可以想象的是，随着去年国际标准化组织和国际电工委员会联合成立的专家组发布mpeg-1技术标准。

越来越多的mpeg解压缩技术会陆续研发出来。

到那个时候，c-cube的技术有没有人买都是个问

。题。

二：应用性不明确，开发产品有风险。

如果没风险的话，孙燕生肯定自己就上了，还用得着去找江万孟合作？

所以，专利代理公司的谈判人员把这两点一摆出来，对方就有些词穷。

上午谈判结束的时候，对方已经把价格降到了3800万米元。

但专利代理公司这边的谈判团队却咬定2000万不松口。

双方的报价仍然有非常大的差距。

第一轮谈判没能达成一致，但大家的意愿都很强烈。

在约定明天开始第二轮谈判之后，牧乔邀请双方谈判人员共进午餐。

在一楼的餐厅里，温文儒雅的孙燕生微笑着向他说：

“牧生，你们的谈判团队很厉害，看样子我们要在香江多麻烦你两天了。”

“还行……”

牧乔打了个哈哈，然后一本正经地说：“他们说的也是事实，你们漫天要价，我们就地还钱嘛。”

“总之，还是希望咱们早日达成一致。”

“牧生，你们的报价确实太低了。”

这是，谈判桌上没有进展，私下沟通来了？

牧乔笑眯眯地把这话还了回去：“我也觉得你们的报价太高了。”

“牧生……”

牧乔摆摆手，将孙燕生没说完的话给堵了回去。

“专业的事情让专业人士去做吧，孙先生，下午有没有空，要不要一起出去玩？”

孙燕生跟着摆手：“还是不了，有点困，下午准备好好休息一下。”cascoo.net

困是借口，主要是下午还要和公司的