第696章水战
三天后,蒋新代表东方投资正式和石头立方签订了投资协议。
签约成功后,韩小东和蒋新同车返回。
蒋新一直在偷偷的看韩小东。
几次下来,韩小东终于忍不住了,“你总看我干什么?”
“韩总,记得你我第一次见面时,你说的第一句话就是要教我一些东西,当时我觉得十分好笑,但是今天我是彻底服了。从你这里我确实学到了很多以前从未接触过的东西,我现在觉得很惶恐,很怕对不起你的信任。”
韩小东笑了,“蒋总不用妄自菲薄,现在互联网刚刚开始发展,懂得它的人没有几个,给你学习的时间很宽裕。”
虽然韩小东这么宽慰自己,但蒋新仍然有一种时不我待的紧迫感。
性格即命运,几乎每一个站在行业顶峰的人,都是这种不服输的性格。
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不知道从什么时候开始,电视里多了一则广告。
著名歌星井冈山演唱了一首《我的眼里只有你》。
他手拿哇哈哈纯净水,正式揭开了华夏的矿泉水大战序幕。
哇哈哈的广告一发动,粤东的乐百事立即跟上。
再加上去年就已经在央视投放广告的天下泉,三家水公司开始了旷日持久的广告大战,竞争极为激烈。
韩小东处理完石头立方的事情后,再次回到山城。可是没等他休息几天,李忠良就愁眉苦脸找上门了。
“老板,现在水市场的竞争太激烈了,咱们花了不少钱打广告,可是市场份额却越来越少。”
韩小东算了一下时间,恍然大悟。
“没关系,这不怪你。”
确实不能怪李忠良,此时华夏的矿泉水市场就这么大,去年天下泉抢先入场,算是抢占到了先机,可是今年以来,哇哈哈和乐百事两大水巨头相继入场竞争,三家瓜分本就不大的市场。天下泉的市场份额萎缩也是正常的。
而且不论是哇哈哈还是乐百事,他们的主打产品都是纯净水,纯净水是什么?就是用自来水过滤后的产品,和天下泉的天然矿泉水没法比。
但是人家的成本低,这就比你占优势。
现在的老百姓兜里没有钱,还没意识到矿泉水、天然水、过滤水和矿物质水有什么不同,便宜就是王道。
所以天下泉很吃亏。
“老板,那两家公司广告打的铺天盖地,咱们是不是也要加大一下广告投入?”
韩小东想了想,摇了摇头,倒不是他舍不得花钱,而是有点得不偿失。
现在华夏的水市场太小了,即便是玩了命不计成本的打广告,收获和付出不成正比。
看到韩小东否定了自己的提议,李忠良心有不甘,但他还不敢说什么,只有不停闪烁的目光在暗示着他心里躁动的想法。
韩小东看到他这个样子,欣慰的笑了。
有一个不甘于平凡,不甘于失败的下属,是老板的福气。
“忠良,咱们换一种思路。”
“换什么思路?”李忠良虽然还不了解老板此时在想什么,但是以他的经验,韩小东一定有了绝妙的主意,顿时精神一振。
“现在国内水市场份额太小,尤其是低端水利润太低,如果我们做太多广告就是赔本赚吆喝,没什么意思。不如我们现在改做高端水,把目光放在国外市场去。”
“到国外去卖水?”李忠良当时就兴奋了。
韩小东这么说自然有他的依据,前世,他在为某矿泉水公司做上市准备工作时,曾经深入的研究过世界矿泉水几大奢侈品牌,并对国内优秀的矿泉水源地做过一次认真细致的调查。
在国际市场上比较大牌的矿泉水有依云、巴黎水、斐济水、维恩水等等。这些水的售价从十几元到上百元不等,利润高的惊人。
那么这些高价矿泉水真的值这些钱吗?
作为