第292章亲身尝试二
“武大姐,你这价格订的挺亲民。”韩小东说的很含蓄,武淑枝一开始没听懂,直到韩小东给她解释了一下这个词的含义。
“韩老弟,这个店是我做的第一家店,来这里的都是附近的街坊邻居,都不是什么有钱人。”武淑枝洗了手,请韩小东到隔壁小屋坐下,给他泡了杯茶。
“武大姐,你现在在山城一共有四家店?是不是所有的分店定价都和这里一样?”
“是!”
“那你每月的利润能有多少?能说吗?”
武淑枝果然很朴实,换做别人,面对这么敏感的问题,肯定是要犹豫的,但她非常信任韩小东,直接拉开抽屉就给韩小东看她的账本。
账本很厚,非常简陋,全都是手写的,好在每一周、每一月都做了分段统计,韩小东看起来并不费劲。
从这些数据能看出,泰华理疗现有的四个分店,平均每月的总利润在一万元左右。
理疗店和火锅店不同,成本支出最大的一块是人工成本和房租,因为他们是靠技术服务盈利的,基本不需要进货。
四家店,共计20名技师,这20名技师采取底薪加提成的薪酬方式,人均月收入在300至500元之间。
这个工资水平在山城绝对算是顶尖的。
当然,高收入的背后是技师要付出大量的时间和辛劳。要知道他们做一次理疗,平均每次费用差不多在5元左右,他们可以提一半,也就是2.5元,一天至少要做五六个才能保证目前的收入。一次理疗在45分钟左右,一天要做四五个小时,非常辛苦的。
韩小东还从账本中看出了其他一些信息,比如,理疗店和火锅店一样,也是有淡季旺季的,冬天生意好,夏天生意差。
因为东北冬季寒冷,人们得寒病的几率大,更需要刮痧拔罐这类祛湿驱寒这样的理疗来治病。
还有,理疗店的客源相对固定,因为理疗只能减轻病痛,无法去根,老顾客光顾的频率非常稳定。
韩小东缓缓合上账本。
理疗店的弊端他现在很清楚了。
泰华理疗以治疗康复为主,面对的客户群体过于单一,这是导致它利润上不去的原因。如果开一家类似前世那种以休闲养生为主的高档店,应该可以解决这个问题。
“武大姐,能跟我说说,你为什么想要扩大规模?”他问出了第一个问题。
武淑枝毫不迟疑,“韩老弟,我除了经营这四家店外,还在市总工会担任理疗班的老师,教会了不少学生,这大半年也有好几百了,可是我的店太少,根本接收不了这么多人,看着那些下岗的兄弟姐妹学了技术,依然找不到工作,我心里着急啊!”
韩小东肃然起敬,就冲武淑枝这个人,这件事他管定了。
“武大姐,上次我就跟你说过,本地市场已经饱和了,要想扩张,就要走出去,但是你现在的管理跟不上,资金也有问题。”
“对,对,我知道韩老弟是有大学问的人,所以找你帮着参谋参谋,上次你说你会投资,对不对?”武淑枝期盼的看着韩小东。
韩小东一点头,武淑枝马上面露喜色,如释重负的长出一口气,“我就知道韩老弟有办法的,你说,我全听你的。”
“武大姐,我现在没有钱投资,预计要到12月份,我才能投资你的理疗店。”
“还要等一个多月啊!”可以看得出,武淑枝稍微有点失望,但马上,她就说道:“没关系,也就一个多月而已,我等得起。”
“好,既然这样,咱们就往下谈。武大姐,从现在开始,你的这四家店要做出改变。”
武淑枝立刻掏出本子和笔,做好了记录的准备。
韩小东竖起一根手指,“第一,四家店要进行统一,员工着装统一,手法统一,服务统一,总之,要让进店的顾客感觉出,泰华理疗是一家正规的,上档次的理