第81章 电子商务

张扬迟疑了一下，说：“老师，我觉得，电子商务未来的发展，应该是分两个阶段，第一个阶段，b2b为主的电子商务，第二个阶段，b2c为主的电子商务。另外o2o和c2c也将在未来形成一种主流的电子商务模式。”

“哦，有意思，你说的b2b应该是busio-business，这个我知道，b2c是busio-er，那么你说的c2c应该是er-to-er，那么o2o又是什么呢？”

“老师说得不错，o2o是oo-offline的意思，即线上到线下。”张扬说。

“呵，这个提法倒是有新意，这位同学，你能给我介绍一下你提到的这四种模式吗？”

“b2b的营销关系是企业与企业间通过互联网平台实现货品的在线交易，b2c是企业与消费者间通过互联网平台进行的在线交易，c2c是个人与个人之间在线交易，o2o是线上与线下相结合的交易方式。”

“能各举一个例子吗？”

“就像老师刚才讲的，大宗货物的交易，主要依靠的是b2b模式，比如今年上线的制造网，美国的通用汽车想要为员工采购耐用手套，他就可以在这个网站上，发布手套采购需求，并标明手套的规格的制作要求以及交货期限和结算方式，我国的手套生产厂家觉得自己可以生产并可以按期交货，能接受通用汽车的结算方式，他就可以通过电子邮箱，与通用汽车联系，并生产样品寄到通用汽车进行检测并报价。若是通用汽车检测合格并接受报价，则也以给生产厂家下生产任务单，并预付订金，我国的手套厂就可以按合同要求完成订单，交付通用汽车，通用汽车对货品无异议，就可以结算付款了。”

“而b2c模式，就是生产厂家建立网站，在线销售自己的产品，不过将来会出现一种交易平台，就是汇聚了大量的各种生产厂家的电子商务平台，消费者可以在这个平台上购买到任何自己所需要的东西。”

“c2c模式同样需要一个交易平台，比如说我手里有部旧呼机，虽然还可以用，但是我不喜欢它的款式了，我该怎么办呢？闲置不甘，扔掉可惜，送人又觉得掉面儿，这时候，我可以卖给别人，但是怎么卖呢？这就需要一个交易平台，我们将呼机信息发布到交易平台上，并报出自己的意向出售价格，如果有人看中了，就可以从平台上点击购买。就这是一种二手商品的交易，二手商品，非常适合采用这种模式，当然，也可以采取拍卖的模式，和现实中差不多。”

“o2o模式就是……”

张扬洋洋洒洒讲一足有十几分钟。

不但课堂上的学生们，就连老师都听得时而点头，时而摇头。

最后，这位老师对张扬说：“这位同学，你叫什么名字？”

“张扬。”

“张扬，这样，下课以后你来我办公室一趟，我们好好聊聊，我最近有一个研究课题，你的一些想法让我挺有感触的，课后我们再深入沟通一下。既然张同学对未来的电子商务发展有较深的认识，那么对于我们市场营销专业的学生来说，我们的营销方式需不需要有所改变呢？”

张扬看了看大家，说：“未来十年，是电子商务极速发展的十年，也是互联网发展的十年，也许你们不会相信，未来十年，是pc互联的十年，十年以后，便是移动互联的天下，再然后，就是万物互联了，我们的电视、汽车、冰箱、洗衣机，甚至窗帘、开关都可以通过互联网来控制，万物互联，就是智能时代。”

“可能大家觉得很遥远，但是我们在有生之年，是肯定能够看到的，这不是科幻。”看到一些人眼中露出不信或不屑的目光，张扬也不再多说什么，而是看向老师。

“电子商务时代的到来，企业的营销方式主要是在企业形象、产品品牌和流量方面，这里的流量，指的就是眼球经济，而我