第三百三十九章 她值得

春玉见周围的百姓都蠢蠢欲动，想要去幻颜司买东西，立即慌得大喊:“她们家的东西会烂脸的，说不定这个女人只是她找来做戏给你们看的，你们若是用了她们的东西，到时候烂了脸了，你们连个地儿说理都没有。”

魏婉冷冷的睨了她一眼。

“各位，今日进店，都有免费的糕点和茶水品尝，欢迎。”

这世上，哪些人不爱占些小便宜。

便是图那些吃的喝的，尤其是这些平头小百姓，苦日子过惯了，自然就想要进去凑个热闹，占些小便宜。

魏婉挽着常敏的胳膊，与沈丹雪，沈暮等人一同往店里走去。

“去三楼吧？三楼正好有休息的地方，还能看见这下面的景象。”

常敏一左一右挂着沈丹雪和魏婉，略显男相的容貌笑的合不拢嘴，谁说她没有女儿的，现在这两个闺女，怕是整个京城都找不出一个能与之相比。

她步入店中，瞧着店中分明和从前一模一样，却又毫不相同的摆设装置，心中不由得涌上一股惆怅之感。

“暮儿和丹雪的娘，琴棋书画样样精通，对于着妆奁也颇有研究，以前啊，她经常来这铺子里做些东西，我进了这家店，好像还能看到她在某一处坐着。”

沈丹雪垂眸，轻声道:“伯母，我娘泉下有知，一定会欣慰的。”

常敏看着那些被雕刻的木牌，伸手触上一块道:“这木牌上刻着，养肤类，口脂类，洁面类的意思是，这些东西，是同一类，却是不一样的东西吗？”

魏婉拿过一白一青两个瓷瓶，向常敏解释道，“伯母，您看，这瓶白的，用的成分大多是天然植物，对易过敏泛红的皮肤，会友好一些，而这个青色的，则是普通的洁面，只是起一定的清洁作用，当然这瓶白的会贵一些，不过，伯母放心，待会我亲自给您甄选一套，最好用的。”

常敏笑着拍了一下魏婉的手:“你个鬼丫头，伯母会占你那些便宜。”

“自打我来京，伯母就帮了我很多的忙，这些是我应该的，还烦请伯母，千万不要跟我客气，否则，我就不依你了。”

“好好，真是哪里养出来的鬼丫头，又精又能的。”常敏看着整个铺子，翻天覆地的变化。

那些‘服务’人员，穿着统一的服饰，以辨能让来客认出，而且，那些人站在店里，绝不闲着，十分细心的给人介绍着架子上摆放的东西。

对待每一个人，无论贫穷富贵，皆一视同仁。

“婉儿，你究竟是怎么想出这些法子的？”

魏婉轻声笑道:“也没什么，就是利用了百姓贪图便宜，凑热闹，从众等心理，只要第一天开张顺利，那后面势必就不会太难。”

“没错，不过我可要提醒你，京都之人，等级划分太严重，你吸引得了这些百姓，但却不一定能吸引得了那些官宦妇人，高门小姐。她们自恃身份，不愿与平民百姓踏足同一家店铺，你看对面的寻暮坊，他们为何不让平民百姓进入？”常敏善意的给魏婉提示。

魏婉接下话道:“因为平民百姓与贵族人家一同进，会让贵族人家觉得辱没了自己的身份，而百姓大多不会买贵重的东西，寻暮坊便舍弃百姓，选择盈利富人。”

“不错。”

魏婉陪着常敏等人走到三楼，望着下面生意红火的场景，她的手抚上围栏:“伯母，是富人多，还是百姓多？”

“自然是百姓多。”

魏婉指了指下面那些购买胭脂水粉的人:“她们今日用的好，明日便会再来，甚至拉着自己的亲朋好友，姊妹婶嫂一同来，而那些妇人，胜在攀比之心太重，所以不肯踏入这家店，但是……如果有人听说，从我这儿买回去的东西，会让人越来越美，她们又岂会坐视不理？富人，才尤其注重自己的容貌。”

“这个道理我明白，可毕竟这家铺子，之前有不好的名声，而且还有对面