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14 励精图治

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说时迟,那时快。

朱莉已经发了内邮通知:“今日下午四点半,就在公司大会议室开欧洲专利案件胜诉表彰会兼品尝欢乐下午茶。”

大家看到邮件都纷纷叫好,下午又有好吃的了。

到了下午4点,只见各式外卖陆续送到二楼大会议室的长桌上,有咖啡、奶茶、小蛋糕、鲜果还有炸鸡翅等。

香喷喷的味道惹得大家都有点无心工作,期待表彰会快点开始。天气越来越冷,这4点多肚子也开始有点饿了呢。

还不到四点半,伊先生就从门口走了进来,他开心招呼大家趁热吃。

然后他就请出了主角lily,并向大家致辞:

“lily开发的第一代专利产品的欧洲侵权案,一连拿下两场胜诉了,而侵权的客人也回来洽谈侵权赔偿,这更是拿到实质性的胜利。也让我们中国产品在海外市场扬眉吐气了一番。

借着lily这股东风,大家就共同庆祝这可喜可贺的日子。下面请lily给大家讲几句。”

“专利维权实属不易。选对客人,跟客人一起同舟共济,才有今天大家这场下午茶。”

从lily高昂的声音里,大家都能听出她的状态实在是春风得意。她一如既往灿烂大笑,露出了一对洁白的小虎牙。

“在场的,都是我们销售中心和产品中心的同事,大家知道,这是我们第一次去国外起诉,并且打了胜仗。无论是哪个部门的同事,都希望大家更加对我们自己研发的产品要有信心,善于用法律武器去维护我们的利益。”

“lily,你多说点细节给我们听听。以前我们组的产品也申请了专利,也知道有人侵权,但是很难取证啊?特别这段时间你也没去国外,怎样操作?”吴小姐趁着说话间隙马上提问。

“还是从客人说起,第一代专利产品推出之后,到铺开市场,是经历了一年多的时间,第一年单款产品已经拿到150条柜子的成绩,当然这里面cca,是占了一半,大概80条柜子,bl大概40条柜子,其他零散的客人占了余下2成。

到了第二年,淡季预测的下个年度的计划里面,这款产品cca只预定了50条柜子。因为同个片区的市场上,不同渠道的价格竞争,势必会打击到大渠道商的销量。

我和公司高层反复磋商,只有抓大放小,才能让产品的生命周期和生命力保持最大化。所以大胆跟cca谈条件了,只要单款年销售量达到150个柜子以上,就在她所在片区给她单客专卖的特权。

这个反复沟通的过程持续了整整一个季度,cca对于翻倍销量的要求,也是进行多番压杀,最后谈成整个片区120条柜子即专卖的条件。

所以我们公司忍痛割爱婉拒了bl。而事实上,客人远比我们想象的狡猾。bl转身把我们的专利产品交由其他工厂代工生产,并且在第二年的旺季,把仿制品继续大规模铺在大连锁超市和品牌家居店的货架上。

cca在第二年旺季初期,已经发现了相似度高达90%以上的仿制品以低于10%的价格在市场冲击着她的120条柜的专卖产品。

第一轮,我们授权cca以我们公司的名义代为给终端客人送了律师函,说明其侵权行为,要求下架产品,并且保留了起诉的权利。整整一个月过去了,只有一个跟cca也是有合作关系的品牌商下架了产品。

第二轮,我们在cca介绍下,请了国外的律师,直接将其他超市渠道告上了法庭。期间,终端客户也出具了与bl的协议,并且表示,专利侵权应由bl承担相应责任。

至于取证,也是通过cca和其介绍的律所进行。整个案子从公司没改革前的销售旺季,到销售淡季,到如今新一季度出货旺季接近尾声,

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