三十二章 周大娘的盘算五

“小姐，你不知，咱家的首饰铺聘的可都是业内有名的师傅，不似小作坊家厚薄请不起大师！”小二颇自豪地昂着头说！

郭淑媛决定给小二来一盆冷水：“嗯，这些首饰制作的工艺确实不错，但款式也就那几种了，大家买首饰不外就两种心态：我没有过，买下它；我的首饰款式早就看腻了，希望能出个新款！这两种人，谁买首饰更多些？”郭淑媛等小二回答。

小二稍思索就答到：“当然是第二种人了！”

郭淑媛立即竖大拇指给小二，赞赏的话脱口而出：“聪明！”

得到郭淑媛的夸奖，小二略微不好意思，脸上浮现一抹红晕！

小二有些结巴起来：“我……我明白了小姐的……的意思了。”他双手互搓了搓，有些许的激动！

郭淑媛穷追猛打：“第二种人是有钱人，买首饰就是图新鲜的，当然他们还考虑首饰的材质，不能凸显他们身份的一般看不上！”

小二当下双手一拍，如遇知己般赞叹：“小姐高见，那些有钱有势的太太小姐们挑首饰，还真是先挑样式，她们恨不能一个款式就一件，独一无二的一件，总担心与别人的相撞！至于材质嘛，大多喜欢金子，但高官贵胄多喜玉石翡翠！”

郭淑媛对他的阐释认同地点点头。

小二忽然想起了什么，连忙转身，嘴里还说着：“小姐等等，我给您看样好东西！”边说边跑进柜台里。

郭淑媛与周大娘隔空交汇了一下眼神！

不一会儿小二就端出一个大大的檀香木匣子，小心翼翼地放在郭淑媛面前的茶几上，然后轻轻地打开匣子，一霎那，一片金光灿烂夺人眼球！定睛一看，这是一套红宝石及珍珠镶嵌的黄金头面！

郭淑媛不由得咽了一下口水。仔细地端详起这金光熠熠的一堆首饰，奈何在现代没在此方面下功夫，知之甚少，但刚才逛了一圈，对这首饰的名称还是记住几个的。她指着那根步摇笑道：“别人都喜欢用珍珠串成流苏，或用玉石做坠子，它却用金制成流苏，戴上它，走一走，流苏一摇，向各个方向反射光芒，一定衬得人脸更白皙、华贵！”

小二等了半天才听到两句还过得去的好话，刚想争辩几句，周大娘却开口了：“小姐，太太吩咐老奴，要替她给您置办几件首饰。既然这一套你还看得过眼，不如就收了？”

不说小二，在柜台里装模作样却侧耳倾听的田掌柜听了周大娘的话后，都吓了一跳。

田掌柜三步并作两步就走到周大娘面前，伸出右手直摆，嘴里直嚷嚷：“周大嫂，您不知呀，这套头面是知府太太定的。如果拿去了，我拿什么给她！”

周大娘看田掌柜这个样子很好笑，微微一笑，问到：“这套头面卖多少？”

田掌柜一愣，脑子就转了几个弯，立即报出价码：“白银五千两，这还是优惠价咧！”说完有些嘲讽地看着周大娘。

周大娘虽是下人，但从小在商户家里长大、做事，有些人情世故，比家里的太太、小姐懂得都多！她才不被田掌柜唬住呢！

周大娘慢悠悠地下，理了理裙摆，然后才不轻意地问：“你知道知府大人和知府太太的出身吗？”

田掌柜此刻采取唱反调的不合作态度，你说东他就如意往西，叫你奈我何！他梗着脖子道：

“我是卖首饰的，哪还有必要去打听人出身呢？”

周大娘从鼻腔发出一声“哼”，冷冷地道：“你不打听可以，但你话不能乱说。知府一年的薪俸是多少？不超过三千两！你竟说知府太太花五千两买一副头面！你这不就是想害知府大人吗？”

田掌柜仍不服气，昂着头，振振有词：“知府的出身好，家底厚，太太出身高贵，哪缺钱了？”

两人你一句