751. 契机

就像一颗定心丸瞬间打消了董锵锵对数据不自信的担心。

由于乐白从无到有都是董锵锵一手搭建，所以发展中的每一步和每一个数据都一清二楚地印在他的脑中，当即答道：“乐白官网目前注册用户112人，日活跃用户平均在10人左右，主要是我们之前带过的旅行团的游客注册的，他们会上网浏览自己旅游过的地方。为了便于被谷歌和百度抓取，网站做过SEO优化，但没正经做过任何推广，一直放养，所以用户数量一直增长很慢。我们大概有10条左右成熟、稳定、优质的旅游线路，主要以欧洲的德国、法国、意大利、荷兰、瑞士等国为主，当然其他国家（的旅游线路）也都可以做。今年除了继续拓展欧洲市场，我们还会在亚洲发力，老白现在就带团在日本看世界杯，你知道06年世界杯在德国举行，我们认为到时来德旅游的中国人会非常可观。旅游用车我们一般是本地租赁，全职司机兼导游大概4人，虽然不多，但我们储备的兼职司机还有不少，短期来看肯定够用。”

“你们的客源有哪些渠道？”

“目前主要是老白去接洽国内的旅行社，从国内拉单子过来做。”

“兼职司机也都是学生么？”

“主要是这边的留学生，也有移民德国的中国人。”

“好，那我说说我这边的情况。”

董锵锵把纸铺开，准备记录。

“我这边老白应该跟你说过吧？我们公司是一个类似携程、艺龙这种在线旅游的网站平台，主打旅游地是美国和东南亚的新马泰，所以常年跟去这些地方的旅行社合作。”

“去年因为911，赴美旅游线路不管是自由行还是跟团都因为签证原因而夭折，30人的团签完了只有三四人能拿到旅游签证，业务量锐减直接导致公司收入降低。”

“收入减少对任何公司来说都不会无足轻重，特别是我们公司正在进行新一轮融资，所以尽快恢复到以前的收入水平对我们就变得非常重要，这也是我当前主要负责的工作。你等会儿我去拿个可乐。”徐铜鹰打字很快。

过了约有一分钟，更多文字丢了过来。

“继续说哈。我们去年准备开欧洲线路缓解由于美国线路的停摆而带来的损失，这就是我上次去慕尼黑的原因之一。”

“我之前跟老白也说，咱们可以考虑合作。当然，我要先声明，虽然我想回报你，但也不想在工作方面有什么闪失。这毕竟是公司层面的事，涉及的方方面面比较多，我希望大家可以开心合作，不希望未来出现让大家都难堪的事，你同意么？”

“当然，我也是这么想的。”

“你们现在没稳定客源是因为没渠道，但这对我们并不难。我可以先给你们发几个小单，如果完成的好，咱们可以再往下谈。”

董锵锵读的热血沸腾，人“腾”地就站了起来，心想：经济学里还说“天下没有免费的午餐”，眼前这不就是天上掉馅饼的好事吗？

“不过在拿单前我们会对你们的资质进行审核。对我们来说，国外旅行社鱼龙混杂，特别需要合作方有高度的责任心和专业度，既了解欧洲，具备丰富的旅游从业经验，特别是旅游安全方面的经验，又熟悉客户心理，知道如何让客户玩的尽兴。当然你们公司在安全方面我还是可以放心的，我希望其他人也能跟你一样。”

虽然明知最后两句是彩虹屁，但董锵锵还是听的乐呵呵的。

“如果从业经验是软件，那车辆、司机和导游就是硬件。你们司机太少，如果想接大一些的单子必须扩充人手。”

“如果合作确定下来，我们会尽快增加人手。德国大学的考试季一般都集中在2-3月和7-8月，除了这段时间所有司机都可以带团。”董锵锵说这话时有些心虚，是不是所有人都愿意逃课带团他着实没把握。

“暑假是重头戏，你们必须尽快开始找。