第章 商人的眼光

的希望。如果真有这么一家大集团公司来云岭县建立茶叶生产基地，那会给我们云岭县带来很大的就业机会，已经增加云岭的财政收入，对云岭县有很大的帮助。

彭高峰一行人到我们云岭来投资，让我兴奋，又很高兴。当天晚上，我们县政府领导盛情的款待了彭高峰几人，希望他们能看到云岭县人民的热情，政府对这次项目投资的事情很重视。

吃住问题上面，我们都对投资商进行了热情的照顾，安排了招商局和农业局的相关领导对这次投资进行全面协助。对方需要了解那方面的材料，我们在不影响本质工作的情况下，都可以让对方了解情况。

彭高峰几个人在云岭住了三天，在考察完了的最后一天，我们在县政府会议室举行了一次长时间的座谈会，双方就投资项目的事情，进行了第二次的洽谈交流。

彭高峰谈了这次对我们云岭县茶叶项目考察之后的想法，对我们云岭县的茶叶情况进行了他的考察依据，谈了对这次项目投资上面，会存在的一些担忧。

据此，我代表县政府，对投资商存在着的一些担忧问题，给了详细的解答。在招商引资的政策方面，我也给投资商做了一些初步的承诺。在免税收政策上面，建厂需要的土地审批，这些我们政府都可以对投资商进行特殊的政策照顾。

彭高峰特地问到了当地银行对企业贷款支持问题，他说，一个企业的生存，有时候难免会遇到资金上的压力，这就需要当地银行能够帮扶企业的成长。特别是像他们这种来外地投资的，没有了当地的关系优势，只有依靠投资地方的银行信贷支持，才能够把公司发展起来。虽然有集团公司作为后盾，但每个分公司有自己的资金压力，主要的运营和投入，还是要依靠各个分公司的财务支持。

我感觉出来，彭高峰最担心的，还是资金上的压力，是希望我们当地的银行可以给予他们资金上的支持。我能理解一个企业在发展过程中的困境，如果他们可以在我们这地方建厂，开发云岭县的茶叶项目，当地银行在资金上支持地方企业的发展，这也是应该的事情。

所以，在这个问题上面，我的意思，企业贷款只要满足需求，条件符合，地方银行可以给予政策支持。

彭高峰对我的这个承诺，十分满意，他说，和我这样的人打交道，容易交流，也很豪爽，他在生意上面就十分欣赏我这样的人。

在彭高峰的身上，我看到他对这次项目合作，很好看。目前他没有着急的确定下来要到我们县来投资开发项目，也是想趁着机会，多向我们政府提出一些优惠条件。作为一个生意人，追求的就是最大的经济价值，他希望在最合适的机会下，选择来投资项目。

我的心里，也一直想要把茶叶项目开发出来，云岭县的经济建设，也就只能依靠这些优势。发展其他的产业，在云岭县这个地方，都不是太合适，也不适合云岭县的经济发展路线。

由于我想把云岭县的这些项目开发出来，能够有新宏利集团这样的大公司来我们云岭投资茶叶项目，这是我们可望不可求的事情，自然我是尽力的去满足对方的条件。

一旦新宏利同意来我们县里投资建厂，不仅会盘活我们云岭的茶叶项目。另外，茶叶厂建立起来了之后，会需要大量的劳动力进行加工生产，也会给我们当地带来很大的就业。政府方面，也会在财政上增加税收。所以，前三年的事情，我们县会给企业免三年的土地税，企业在税收方面，也给给予减免。

我们这次做了相当优惠的招商引资条件，目的就是要把这家企业给吸引过来投资。谈了一上午，我们双方在投资的事情上面激烈的讨论，但最终也没有谈出一个结果来。

谈到中午的时候，彭高峰突然说。

“宋***，关于我们集团投资建厂的这个事情，要不，明天我们再继续谈。今天谈了一上午，大家都有点累