第957章：拉锯

姚丽华不由得皱紧了眉头，难不成这方小芹也是一个趁火打劫之人吗，她脸色不由得有点冷了。

“说说看，什么条件。”

姚丽华的反应也在方小芹的意料之中，她笑了笑。

“其实，还是想和姚厂长谈合作的事，我想和你谈谈代加工的合作。”

代加工？

对姚丽华来说，这又是一个闻所未闻的新名词。

方小芹解释道。

“就是你们丽华服装厂，按照我提供的款式来生产，我给一定的加工费，但是你们不得擅自盗取我的服装款式自己销售。”

其实自从朱琼走了之后，方小芹一直就在考虑这个问题，如何能实现自己的利润最大化还能生产出符合市场的服装出来，以前她考虑过招两三个工人建一个小作坊生产服装出来销售。

但是通过考察市场和成本核算下来，她觉得这种可能性很小，因为到现在为止，虽然辣酱销售还过得去，但是食品那边需要钱来周转，再加上还买了江边的那个席棚子，江启明刀具厂那到底是啥情况也不清楚，需要用钱的地方实在是太多了，她手头的流动资金少之又少。

即使是最简单的服装小作坊，也需要几台设备，包括缝纫机，锁边机等等，还需要场所，最主要的，要想招到合适的工人，也不是那么容易的事。

但是如果能利用姚丽华手头现成的资源就不一样了，姚丽华的仓库里有很多各种布料的库存，而且所以生产机器都是最先进的，车间里的工人也是服装制作方面的老手。

姚丽华之所以把生意做成现在这样亏本的状态，一来是因为劳保生产的利润不高，厂子里体系庞大，生产效率低，不少部门的人还是以前劳保厂集体企业里的老职工，他们习惯了国营企业里的那一套，出工不出力，混着。

而利润高的那部分市场时装款，设计团队也跟不上去，或者说在姚丽华的服装厂，压根就没有什么设计团队，都是做一些毫无特色的款式，布料选择上也不优化，导致成本高，款式普通，所以和花城过来的服装，丝毫么没有竞争力。

方小芹也知道，要想说服姚丽华给自己提供这些便利有些难，毕竟对方不是傻子。

但她还是打算来试试。

方小芹言简意赅把代加工的核心说了出来，姚丽华大概是懂了，但是，她立马就拒绝了方小芹的这个提议。

“你的意思，我们厂子就赚一个加工费，这能有多少，而且我还要垫付人工和布料成本，你这说白了，不就是空手套白狼吗，利用我的工人和材料，为你开拓市场。”

说起来，方小芹确实想要空手套白狼，不过被姚丽华戳破了，她也不恼，她知道姚丽华如果没有丝毫心动，甚至都不会说出这段话来，从她的表情看来，她显然还是有些心动的。

“不过姚厂长也应该能想到，这件事对丽华服装厂并没有任何的风险，你不用承担生产出来的产品滞销所带来的压力，不是吗？只是把你的人员和设备利用率达到最大化。”

姚丽华沉吟了许久，却一直没有答应下来。