第一百三十六章 现金流的重要性

，先是一愣，继而也坐到了他的身边。

“那你详细说说……”

齐辉摇头，“我想的不全面，当然也说不全面，还是你来说吧……”

“好吧，看你虚心好学，那我就再跟你讲讲，其实我来之前，霍先生就向我推荐了你，我相信他的眼光，他也很信任我。他说我看好这个行业，也看好齐总这个人，因为人比商业模式重要的多。初创公司的模式没人说得准，很多投资人看一家公司有没有赚钱，不是看现金流，事实上最重要的就是现金流，现金流是正的，就能生存，负的就不能生存，亏损是在流血，但能够产生现金流自己补血的话，就还可以继续生存下去，这个行业很残酷，这个市场更残酷，你比对手多坚持一天，对手倒下了你还活着，你就赢了。”

齐辉点头，“原来霍先生也看重现金流……”

骆俊宜道，“给你举个例子吧，洛美电器你应该清楚吧，我现在不说他们借壳上市的那些猫腻，单单给你讲讲他们的商业逻辑。你知道他们这样一家靠做家电连锁的企业，为什么能够发展如此迅猛，甚至负债累累还要疯狂开店扩张吗？”

“为了获得更大的现金流？”

“当然，这是他们商业逻辑的实质，你或许以前没有考虑过现金流对零售业到底有多重要，但我们其实对洛美电器这样的案例做过很多深入的分析、研究。像洛美这样的卖家平常的销售根本不挣钱，或者只是赚点辛苦钱。那他们还要开那么多分店？还要低价大甩卖？你也许觉得，他们要扩大规模，靠规模优势去击倒对手，但我要告诉你—no，完全不是。他们的目的就是获取现金流，这么说吧，假如我每天给你1万，注意是每天都给，要求你3个月之后还我1万，注意也是每天都还，你一年的现金流就是365万，想一想，银行的利息是多少。如果是365亿呢，只是银行的利息是不是就很可怕？假设一年100亿的营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！你如果有了这些钱会去存银行吗？现在中国的经济大发展，房地产疯狂涨价、遍地开花，如果手里有这么多钱难道不能去搞个地产项目或者去进行资本运作？拿一块地盖几个楼，几年之后房价涨几倍，你说会赚多少钱？而当你手里有了足够的现金，通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会跑来求着你去贷款，然后你拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱！所以，线下门店连锁也好，网络销售平台也罢，归根结底都是为了圈钱，只是为了获取现金流的手段！所以你现在卖什么都无所谓，反正只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方将来却可以挣到多得多的利润！但前提是规模要足够大，现金流一定要充足！”