第一百三十四章 高人指点

其残酷的博杀场，无数人拿着自己的积蓄、向父母、朋友、女朋友借来的钱，带着背后无数人的期望，加上胸中一腔功成名就的雄心壮志投入了互联网创业，最后亏得血本无归。他们的失败，大多都败在找不到盈利模式上面。而你们现在找到了盈利的模式，这本身就足以证明你们是一家万中挑一的好企业。”

骆俊宜的话峰回路转，让齐辉有些摸不着头脑。

“只要投资人愿意相信预期，相信你给他们勾画的宏伟蓝图，相信彤辉商城即将进入增长的快车道，那他们就会毫不犹豫的拿出钱来为你们投资。因为他们明白，互联网企业的增长和传统企业是不同的。一家传统企业要想扩张，需要拿地皮、建厂房、建生产线、再招员工，培训之后才能生产。如果无视销售的作用，那么传统企业增长多少，只取决于产能增加了多少。因此，传统企业的增长是爬楼梯。一个台阶一个台阶的向上爬。而互联网企业的增长，则是开飞机。需要在地面进行漫长的滑行、积累速度。当速度达到一定程度后就会一飞冲天，进入指数的翻倍期。”

齐辉点点头，心中又充满了力量，“其实以前也想过先把规模做大，但是一来自己没有那么多资金，无法跑马圈地，二是大家思想也不统一，都觉得现在的盈利模式挺好，只怕是放弃之后低价带来低质量，又找不到新的盈利方式，公司会捉襟见肘、雪上加霜。”

骆俊宜道，“你的顾虑我也能理解，我还听说你们为了融资颇费了一些周折，但现在情况就是这样，变很可能是找死，不变就只能等死。我看过你们的股权结构，你占有百分之三十多的股份，而且背后还有大股东的全力支持，他是你的老同学，也是你的好朋友，你完全可以再强硬一点，相信你做出的决定，别人也不敢反对吧？”

齐辉有些犹豫，因为他不知道骆俊宜所谓新的盈利模式怎样进行，怎样发展？

“骆总说的确实有道理，但我做企业也是力求长远发展，并不急于变现，可我现在毕竟养着这么多人，就像你刚才说的，如果一味低价促销，大家忙活半天也只够基本的费用，那我这个企业该如何维持呢？”

骆俊宜望着他，摇摇头，“那我可得好好给你上一课了。”

齐辉笑道，“不吝赐教。”心里却想，“这骆俊宜也是性情中人，而且好为人师。”

“你刚才说的不急与变现我确实很赞同，做企业如果在成熟期之前，确实是不宜过早地进行变现。因为在成长期变现，就会减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。在种子期变现，更会透支还未积累起来的用户价值，无异于杀鸡取卵。所以最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，当然这也是变现的黄金时期，只要机会出现了，就不要犹豫，立刻、马上进行变现。”

齐辉默默点头，这其实也是他心中所想，但他刚才的问题骆俊宜却没有正面回答……

“好了，时候不早了，咱们明天再聊吧，你在这里待的太久，别人要说闲话的……”