第954章 还是轻敌了啊
赵春娟有足够的耐心给到魏勇。
年轻人,就是机会给喂出来的,不论大决策和小决策上都要给他表现的机会。
企来未来的管理是需要交给那些经历过大风大浪的人的。
赵春娟现在已经不再负责什么具体业务。
但是企业未来的发展方向还是由她亲自在把控着。
"赵董,这段时间我也有了解过直营的模式。"
"等同于是掐掉了经销商这一环。"
"从奶源到销售,已经形成了一个链状!"
"这样做的好处在于,严格控制了产品的成本,也就是说,要么让利给消费者。"
"要么品牌的利润会更加丰厚。"
"不论是前者还是后者,对他们来说都是直营的优势所在。"
不得不说魏勇在这方面的认识是足够的。
看到赵春娟脸上满意的表情时,魏勇的胆子当然也变得更大,既然在夸对手的时候,董事长都没有表现出特别的反感。
那么魏勇接下来说的这句话,应该就是赵春娟最想听到的。
"直营的操作模式,没有在国内的市场当中得到过验证。"
"宝贝佳第一次做了吃螃蟹的人。"
"但这并不代表他们能成功!"
"首先,他们的产品缺乏群众基础!"
"其次,宝贝佳应该知道,在所有二三四线城市当中,他没有任何机会。"
"所以才会选择孤注一掷赌在像海城这样的一线城市当中!"
"走高端路线!"
"但是他们可能忽略了一个最关键的地方,那就是,城市越大,消费者就越挑剔,对产品的质量,名气,也就越看重。"
"宝贝佳的奶粉,拿什么在同类产品当中脱颖而出?"
"二三四线城市当中,被围追堵截!"
"一线城市当中又迟迟打不开局面。"
"这会使得他们深泥泞当中无法自拔。"
能坐到这个位子上来,也说明他是有两把刷子的人,有这样的见解也很正常。
魏勇在这个时候甚至轻蔑的笑了笑,"如果一开始他们就放弃了直营的打算!"
"改为和销售渠道,私下接触慢慢谈判。"
"恐怕还有得谈!"
"最让我没想到的是,他们用这样的方法彻底将渠道商给得罪!"
"等到以后再想回头的时候,恐怕就已经很难再有机会了!"
赵春娟问,"所以你料定了宝贝佳直营的销售模式一定会失败对吗?"
魏勇笑了笑,"这要看对失败者的定义。"
"跟我们崔比尔比赚钱,那肯定是失败的。"
"可是如果比砸钱砸的多,宝贝佳还是很成功的嘛!"
这个魏勇倒还有些幽默天赋。
三两句话,让整个会议室当中满是欢声笑语。
这是赵春娟第一次对局势产生了误判。
"既然如此的话,那么就让宝贝佳自生自灭吧!"
当然也还会有第二种情况,那就是钟援朝如果肯主动放低姿态过来跟赵春娟谈一谈的话,也许还可以放他们一条活路。
不过,钟援朝的身份已经被架到那个地方去了,让他过来,这根本不可能。
赵春娟对当下的局面很是满意。
几天之后赵春娟接到了一个人的电话。
来电的人是能达的刘珂。
刘珂也非常直白地问了一个问题,"对宝贝佳直营店有什么看法?"
赵春娟的原话是这么说的,"公司内部改制忙的我焦头烂额。"
"外面是个什么世道,我现在也弄不清楚。"
"至于这个直营店是什么概念,我还得再研究研究。"
而刘珂从她的这些话当中听出的意思是:这个东西我们已经研究过了,对我们不会构成任何的