第647章 先发优势【加更第43章】

2004年5月31号，赵耀出现在了江南大学的门口，他那天回家之后就询问了自己父亲的意见，然后自己父亲非常明确的告诉赵耀，一定要去，哪怕不发工资，也要提前去上课！

“为什么？”听到自家父亲如此肯定的回答，赵耀不解的问道。

“因为先发优势！”赵耀的父亲说道“在商场上有两种优势，一种叫做先发优势，一种叫做后发优势。”

“先发优势的好处在于能够提前一步占领市场，等到所有人都涌入的时候，他们已经占领最重要的一部分资源了！”

“而后发优势则是最后入场，他们可以站在一旁观看那些先发者们的竞争，观看整个行业暴露出来的各种问题，然后不断的完善自己的产品和计划。”

“等到那些先一步进入市场的人竞争的你死我活，各种资源消耗的七七八八的时候，后发者在带着已经准备非常完美的产品和资源进场，就可以瞬间冲垮很多精疲力尽的对手，后来居上。”

“爸，你这说的不是废话吗？先发后发都被你给说全了!”赵耀翻了个白眼道。

“错，先发者和后发者并不是所有人，先发者指的是最早进入市场的一两个人，而后发者指的是最晚进入市场的一两个人，这两种人可能只占所有竞争者中的1%~5%左右，剩下的95%那都是在中间入场的，不前不后，必死无疑的家伙！”赵耀的父亲淡淡的说道，而赵耀听得不由的点点头。

“再说这先发者和后发者，你肯定是当不了后发者，首先时间上不允许，你已经站在了时间的最前位置，没有必要等上几年的时间当个后发者。”

“其次就是后发者想要获胜，那就必须要携带庞大的资源才行。因为后发者想要凭借后发优势冲垮市场，那就必须携带着滚滚的洪流，也就是极为庞大的各种资源，直接将那些中间人辛辛苦苦占领的市场给全部冲刷掉。”

“简单一点说，后发者需要很多的钱，所以后发者往往是那些大型企业来干的。”

“与之相反，先发者非常的适合穷人，不需要很多的资源，甚至单枪匹马一个人就行了。因为整个市场都是空的，他没有竞争对手，不需要进行任何激烈的搏杀，以一己之力就可以占领市场。”

“你放到现实中的商业战争来看，每当一个全新的市场被开辟出来的时候，最先冲进去的肯定都是那些个只有少量资源的个人创业者。”

“就像当初的网络行业一样，最先冲进网络这个行业的是老马哥这样的老师，小马哥这样的学生，还有一大批的身上只有几万甚至几千块，就开始准备创业的人。”

“而这些人也确实在最初的时候占领了市场，凭借一身本事打下了偌大的江山。”

“而接下来，就是那些拥有雄厚实力的后发者，在看清楚整个市场的变化与规律之后入场了。比如带着江南集团的黄鹤，带着几十亿美元的软银资本，港港的首富盈科电讯等等，这些拥有庞大势力的后发者入场，然后把先发者给干的七零八碎！”老爸幽幽的说道。

【PS:其实更加合适的比喻应该是网络游戏行业，先入局的先发者是石器时代，热血传奇，梦幻西游。后入局的后发者是携带庞大资源和流量的腾讯。其中诸如盛大这样的先发者被干掉，而网易这样的先发者活了下来，最终和腾讯这样的后发者形成了两强鼎立的格局】

“老爸，那照你这么说，我就应该当后发者才对呀，毕竟赢的是黄老板！”赵耀笑嘻嘻的说道。

“可你爸爸我没钱呀！”赵耀老爸拍了一下自家儿子的脑袋道“你爸我现在还欠着几百万的外债呢，我们家就靠你了，所以你只能当这个先发者！”赵耀老爸脸色一变，变得极为认真的说道“好儿子你听着，爸爸没有跟你开玩笑。”

“你这一次去了学校之后，一定要积极主动，配合老师的所有要求，甚至申请