第540章 轻奢

“咱们可以既曲高和寡，又与民同乐呀！”黄鹤敲了一下曲薇的脑袋道“流觞曲水采薇时，又不一定只能拥有这一个品牌，你完全可以再创建一个新的品牌，然后将这个品牌经营成一个轻奢品牌。”

“轻奢，这是什么意思？”曲薇愣住了，他完全没有听过这个词汇。

“啊！”黄鹤也愣住了，他没有想到曲薇居然不知道轻奢是什么意思。

事实上，听说是在2008年的时候，由中国最著名的时尚杂志《时尚芭莎》在她一期期刊中提出的，而这个期刊的目的根本是为了迪奥在中国的推广，将迪奥定为轻奢品牌。

没错，和很多人想象中的并不相同，迪奥从来就不是什么顶级的奢侈品牌。原因很简单，因为顶级奢侈品牌向来是普通人，买不起也买不到，只能够听到江湖上有他的传说，却从来无法在江湖中见到……或许可以在别人身上看到，但绝对无法在自己的身上看到。

你再上大街看看，只要是个所谓的女神，社交名媛什么的，都能提溜出个迪奥出来显摆。朋友圈里面也全部都是各种迪奥的图片，和苹果一样彻底烂大街了。

任何一件东西烂了大街，那就和顶级奢侈品绝缘了，甚至连奢侈品这三个字也配不上，于是媒体就创造出了轻奢这个词汇出来。

看到曲薇依然是一脸迷惑的样子，黄鹤只能接着解释道“所谓的轻奢，其实就是介于普通商品和奢侈品中间的商品。”

“就好像一瓶香水，咱们温州的出厂价是两块钱一瓶，换个好看的水晶瓶的话，再多加一块钱，也就仅此而已了。拿到市场上去卖，卖个二三十块也就顶天了。”

“但是一瓶算是奢侈品的香奈儿香水，一瓶的价格最便宜也要5000元以上。”

“嗯，其实香奈儿也不算什么奢侈品，她也已经进入了轻奢的范畴之中了，5000块钱就能买到，随便哪个人努努力，攒两三个月工资，也就凑到5000块了……”

“嘛，反正差不多就是这个意思，轻奢香水的定价应该在1000元到1万元之间，这是一个看上去就非常昂贵的价格，但其实任何一个普通人只要稍微努把力，牺牲两三个月工资，也能够买得起一瓶。自己也拥有了一个高贵的，可以在朋友中大量显摆的奢侈品。”

“而这样所谓的奢侈品，就是轻奢！”黄鹤总结道。

“我大概懂了！”曲薇点点头，她本来就是一个对时尚非常敏感的人，黄鹤的话又讲的深入浅出，她自然很懂。

同时曲薇立刻就明白了过来，轻奢就是最适合自己的定位了。

“其实你别看一个个顶级奢侈品的价格是如此的昂贵，但其实顶级奢侈品不赚钱，哪怕卖100万一件，一年也才卖不到700件，顶到天上也就是7个亿的销售额，真的是不赚什么钱。”

“但是轻奢就不一样，如果你将这些轻奢运营的好的话，那每年最少能够为公司赚取数百亿甚至上千亿的惊人利润。因为轻奢也是要走量的，而且是要大量走量，每年最少卖他个几百上千万出去，甚至比很多路边摊上的东西卖的还要多，但是价格却是这些路边摊商品的数百上千倍不止，自然就赚钱无数了！”

“所以如何运营轻奢就是关键，而这也是一件非常矛盾的事情。”

“因为奢侈品的定义就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要卖出昂贵的价格，那就必然要是稀有的。”

“但稀有的东西是赚不到钱的，所以我们要放开了量来卖，而如何在放开量来卖的情况下又保住这件所谓奢侈品的价格，这就是轻奢产品营销最大的难点。”

“世界上有无数人想要打造出一个轻奢品牌，可到头来能够成功的寥寥无几，也就是迪奥和香奈儿这样少数几个品牌罢了。”黄鹤继续灌输着自己的商业经验，手把手的教导曲薇该如何运营一个轻奢品牌。

“