第76章

“可能是我们这一帮管事的人能力不够吧，现在是真的束手无策。”

陈卫国两手一摊，脸上带着苦笑。

另外一位副厂长也跟着说道：“我负责主抓生产，这几年我们五金厂产品的质量，可以说在大南省范围内，没有谁比我们做的更好。”

又有人接着说道：“老王说得对，这不是我们没有努力，是现在的生意不好做了。”

“几位领导，我当然知道大家都一心为五金厂好。”

“但我个人认为，你们努力没有起到作用，主要原因是方向错了。”

李秀成看向众人：“五金厂的衰败，主要问题，一是市场上的需求量降低，二是我们的竞争对手多了。”

说话的同时，

李秀成从兜里拿出来一份文件。

“这是我来之前做的一个统计表，包含了大南省范围内所有小农具生产企业的情况。”

“大家可以互相传阅一下。”

“陶县五金厂是我们大南省第一批建立的小农具生产厂，在当年建厂之初，产品供不应求，是因为市场一片空白，我们生产出来多少，就能销出去多少。”

“不过时过境迁，随着农业经济发展需求，过去几十年里，小农具生产企业如雨后春笋在增加，光是大南省各市级城市的企业就有五家，每一家的规模，都超过了陶县五金厂。”

“而且由于生产类似锄头、镰刀、铁锹等等这种产品，相对技术门槛低，不仅仅是国有企业，很多乡镇、甚至是村办集体企业也在加入这个行业。”

“你们知道现在大南省有多少家生产小农具的企业和作坊吗？”

“84家！”

李秀成的话音在会议室里回荡。

“84家？有这么多吗？”

陈卫国微微一愣，拿起李秀成的统计表细细看了几眼，脸色逐渐沉了下来。

王副厂长一脸不在意的说道：“李经理，你这上面虽然是有八十多家，可我看有接近70多家都是乡镇级别，甚至是村集体级别的小作坊啊。”

“王厂长，蚂蚁咬死大象的道理，大家应该都懂，这些小作坊是规模不大，但重点是他们相比较而言，在工资福利医疗等福利待遇上的压力比我们少很多，加上其他一些方面的开支几乎忽略不计，所以成本比我们低得多。”

“另外，他们都是深入扎根在各个乡镇，生产出来的产品，可以就地倾销到各自所在区域的农村一线。”

“所以，即便产品质量不如我们好，但靠着低廉的价格以及地方区位优势，我们的产品，是根本没办法再进入他们所在的市场。”

“即便是小农具的市场需求保持不变，那么70多家几十人规模的小作坊，如漫天繁星散布在大南省，他们也已经把农村一线的市场，吃得干干净净，连骨头都不剩！”

李秀成说的字字斩钉截铁，

随着最后这句话落下，

会议室顿时鸦雀无声，所有人都忍不住心中一怔。

陶县五金厂生产的产品，销售的方向主要就是广大农村。

如果农村市场已经被吃得干干净净，他们的产品还能卖给谁？

一众五金厂的副厂长、高层管理，也都面无血色。

陈卫国神情凝重，

他以前和厂里的人出去跑销路，主要都是跑的市级市场，还真没有深入到农村一线去了解情况。

还一直以为陶县五金厂的竞争对手是哪些市级的大国企。

可现在李秀成这么一说。

他才明白，陶县五金厂的真正对手是谁…

“李经理，说实话，我很佩服你，让我刮目相看。”

陈卫国迟疑着说道：“如果照你这么一说的话，我们想要盘活五金厂，重新打开销路，只能一个办法，那就是继续降价？”

“不！”

李秀成摇头：“陈厂长，我