第560章 初出茅庐

这个。”

提到正事，赵凯认真了起来，从包里拿出材料递给秦歌：

“老大，这是我老爸给我的理想成交价，这个是底线报价。理想价位不高，会赚一大笔，但是绝对也是客观公道的价格。底线报价嘛，基本赚不到什么钱，但是能保证我们家的几个厂子这大半年都可以正常开工。”

秦歌睁大了眼睛看着赵凯：“你老爸让你给我看这个？”

赵凯点头：“对啊，他说这笔生意的关键点在你，没有你就没有这笔生意，具体的价格让您来把握，让我少说话。还说不管是什么价位成交，也不管成交不成交，我们家对您都有一份答谢礼。”

赵凯笑嘻嘻地道：“老大，你喜欢什么车子？我给你搞一辆来，老头儿的钱，不花白不花。”

秦歌摇头，看着报价单，叹口气。

“赵凯，这个生意，你得自己谈。”

赵凯一愣：“为、什么？”

“你别担心。”秦歌道：“你得尝试自己去谈判，自己去把握机会，自己去观察对手。”

“那不可能，我是学生，他是校董，我站他跟前就矮一截。”

“我也是学生。”

“那能一样吗，你跟钟海城在一起都平起平坐，我哪儿有您这样的气场啊？”

“所以，你得逼着自己上台。”秦歌一只手搭上他的肩膀：“你不能永远活在别人的光环下，小时候靠爸爸罩着，现在靠我罩着，但是我们能做的都有限。你终究要成就的是自己，要成为自己人生的主角，要坚信，自己也是个角儿，也是台上独一无二的腕儿。这个舞台，是你的，不是我的。”

赵凯叹口气：“我……还是觉得自己太嫩了，根本就……”

“别怕输。”秦歌道：“怕输先输一半儿。”

赵凯想了想：“那……好吧。”

秦歌道：“你的这份报价，我保证不会和施美嘉尔和她老爸透露，明天你该怎么谈就怎么谈，注意观察对手，找到他可以接受的价位，在关键的地方刹车。”

“我……尽量吧。”

……

送走了赵凯，秦歌感觉这件事有点令人无语。

这几乎是自己一句话，他们都不用谈了，可以直接签合同的节奏。

校董的底线是，只要价钱合适，别太夸张，肯定是要签的。

要给秦歌这个面子，还秦歌的人情，也帮自己女儿建立和秦歌的联系。

而赵凯那边价格分几个档次，自己随便挑一个档次，就可以让校董乖乖签约。

但是秦歌觉得这么做不妥，有点逼迫校董强买强卖的感觉。

所以，让他们自己去碰撞，去交锋，才是最佳选择。

……

第二天上午。

秦歌带着汤宝茹来到了国开大学。

直接进入办公大楼，来到了商务洽谈室的楼层。

没等进屋，就看到了赵凯和汤怀也迎面走了过来。

今天的赵凯已经不像盲流子了，而是穿上了一身帅气西装，把自己打扮成大人模样。

不得不说，赵凯穿西装也是有架子的，显得帅气又成熟了不少。

见到秦歌，面带微笑地赶紧过来。

秦歌走到他面前，和他握手：“不错嘛，有点商界新秀的感觉了。”

“大哥别笑我啊。”

汤怀道：“我就是来跟着装样子的，挺紧张的。

”

秦歌笑着道：“只要你别尿在人家会议室里，就没问题。”

一句玩笑，让大家都轻松了不少。

进入会议室等了不到五分钟，校董带着助理、核算、法律咨询师和施工部门的总工程师走了进来。

秦歌能看出来赵凯有些紧张，但是他表现的很得体。

赵凯和校董握手，还主动表达了自己对国开的感谢，说自己能够在国开学习感到万分荣耀，这让校董对