第 201 章 第201章

“我仔细想过了,论人利，我家本行是布匹绸缎生意。但齐国布行已经够多了,而且家家不简单,近期不可行。论地利，齐国背靠东海,享鱼盐之利，但盐归国有，鱼难保存。

不过,其中还有一个暴利，就是珍珠贝壳。我去东海滨看过了，那里平均一百个采珠人,一天约莫可以采到五六颗珍珠,拿到集市卖，一颗可以换五贯钱,珠宝商收了后,又拿到各大城中卖。五六颗珍珠在齐国也能卖到一金了，如果卖到梁国、雍国,甚至能卖到三、四金。”应小怜掏出短简,简上密密麻麻的笔记,他一一点出重点,“可喜的是，海滨上那些收购珍珠的人,还不成气候,都三三两两来收,没什么背景，以公子身份，当可镇压。”

谢涵却皱了皱眉，“采珠是搏命，若不幸遇上风浪，十人去九，有伤天和。我曾去过一趟海湾，海滨上多少因采珠所致的家破人亡。我虽爱财，却也无需这样染血的金银，劳民伤财。”

“公子此言差矣。”应小怜正色，“采珠可不是我们任何一个人逼迫的。是他们每个人自愿的。”

谢涵似笑非笑，“你不收购，他们如何会去采？”

“这话说得好。”应小怜笑道：“公子知道这句话听起来像什么吗？”

谢涵伸了伸眉，“我劝你说的委婉一点。否则今晚减餐。”

“……”人在屋檐下，怎能不低头？

民以食为天。

饶是应小怜也得咽下那句“何不食肉糜”的讥讽，温和笑道：“公子想想。既然采珠如此危险，为何还有人不断去采呢？自然是财帛动人心，海边土地种不出好米，他们不采珠打渔怎么活？五贯钱够一年吃用了，谁能不动心。公子去买珠，何尝不是给他们条生路。

只要有人喜爱珍珠，采珠人就会去采。不是你我不收购，就能杜绝的，既然事情总是要发生的。何不由我们来做，至少我们不利欲熏心，至少我们比其它人好一点。不如……”

鉴于谢涵的“正直”，应小怜飞快打好一个新的腹稿，边写边说，“我们可以招募采珠人，无论采不采，只要下水，每人一天给十个布币，这样即使采不到，他们也能勉强过活，不会饱一顿饥一顿。当然，这要求采到的珍珠也只能卖我们，根据珍珠质地大小另算钱，算起来也要比收购低一些。然后这么多人，有的人采的珠多，有的人少，都是运气吗？

不，必然是有经验技巧这回事的，到时候我们还可以另设一份钱，有人给出一条经验技巧，可给赏银。对了。”应小怜忽然一击掌，“珍珠大多加工成簪子、手链、项链卖出。女子手巧，我们可以高价挖几个手艺人，然后带到东海滨，让那边女子学着做，只是每人要收一部分学费。学成后，我们就让她们做着，做完再拿出去卖，那可赚的更多。

如此，男女皆为我们而事，必然忠诚度高，很难再有商贩能从他们手里收购珍珠。他们还有儿女，可以稍稍教他们读书习武，韫白不是闲着吗？正好让他去，这些夫妻还不高兴坏了？学不好的也可以继续采珠生活，有慧根的留下来细教，再送上来给公子，以备他用……”

谢涵侧头看他，显见的对方已沉浸在自己宏伟蓝图中。他清了清嗓子，“可是再过数月，我恐怕要动身去北境。”

“北境？”应小怜一愣，旋即双眼放光，“我怎么没想到。要说珍珠在梁雍值钱，又哪里比得上在塞外值钱呢？据说一颗珍珠，塞外可以换一匹马呢。塞外的马匹比我中原地区更膘肥体壮，市场极好，只是路途遥远、、关隘众多，公子要去北境，真是再好不过了。”

谢涵：“……”他奇道：“难道你不想问问我为什么去北境？”

应小怜奇怪看他一眼，“我是商人，替公子挣钱，管那么多干什么？”

谢涵冷酷又无情：“哦。那你可以下去了。”

有了新的方案，应小怜自下去琢磨了，“