第六章 网站改版竞标 杨萍暗中放水

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白一超笑着点了点头。

三天后，杨萍分别约了成羽网络和橙乘网络的人来面谈。同一天，成羽网络约在了上午10点，而橙乘网络约在了下午2点。

上午10点，成羽网络的总经理钟悦晴带领团队来到杂志社。

“大家好，我是成羽网络的钟悦晴，成羽网络是一家新锐的网络科技公司……我们在页面设计风格上突出现场感，采用视觉冲击感较强的图片或视频作为一屏区，栏目设置上细分，阅读层次分明，采用瀑布流式引导阅读。在网站配色上，我们建议以暖色调为主……以上就是我介绍项目的全部内容，接下来，请各位领导提问。”钟悦晴优雅介绍完整个项目，示意大家可以开始发问。

白一超开口道：“感谢，钟总的详细介绍，看得出来成羽网络做了很多细致的工作。我想知道全部改版完成，上线测试需要多久？网站做好后的后期维护怎么办？全部项目需要多少预算？”

钟悦晴微笑着听完了白一超的问题，然后答道：“白总，我们预计改版全部完成大约需要两个月。至于技术维护，我建议你们招聘一个技术人员，然后组建自己的机房购买服务器，这样也比较方便你们自己管理，当然我们也可以接管你们的服务器，未来你们可以从我们公司购买服务器空间，我们也可以提供一部分技术服务，但从长远考虑还是应该自建机房。”

白一超问：“如果我们自己建机房大概需要多少钱？”

钟悦晴说：“几十万到百万不等吧。”

杨萍惊呼道：“建机房要这么多钱？！”

钟悦晴点点头，继续说：“白总，项目前期我们的预算大约在35万—40万之间。具体的数额需要进一步核算，下来我们双方还要逐项的进行商谈。基本情况就是这样。”

白一超笑着起身，对钟悦晴说：“好的，钟总，大概情况我们都了解了，回头我们也会仔细研究，如果有需要我会让杨萍联系你，辛苦了，谢谢！”

送走钟悦晴的团队之后，白一超把杨萍叫到办公室。

“杨萍，这个团队你是怎么接触上的？”白一超问。

“白总，钟悦晴是我一个高中同学介绍的，她做网络科技行业也有五、六年了，业界口碑还不错，也做过几个大案子。”

白一超想了一下，又问：“你觉得她的报价高不高？”

杨萍说：“我这个高中同学和我关系很好，人又实在，钟总知道我们这层关系，所以应该是比较正常的报价。”

白一超说：“行，等下午见过另外一家公司之后再商量。”

下午1:50分，杂志社会议室。

杨萍走进会议室，发现张强已经带着橙乘网络的人坐在会议室里等待了。看到杨萍走进来，张强忙站起身来介绍：“刘总，这位是我们网络部的杨萍总监。”

“杨总监，这位是橙乘网络的副总刘克。”

“刘总，您好！欢迎！”杨萍边说边走上前去握手。

说话间，白一超也走进了会议室。

橙乘的汇报与上午成羽的汇报流程并无二致，白一超依旧问了上午的那三个问题。但是，橙乘网络的副总刘克的谈判风格显然与钟悦晴大不同。如果说钟悦晴体现出的是专业、干练、锐意进取，那么刘克的风格就是老练、油滑、包罗万象。套用刘克的话说就是，“这个项目交给我们你们就放心从设计、技术等一系列层面都不需要你们操心，我们公司全权负责，不用建设单独的机房，虚拟服务器比以前扩容十倍，而且还承诺了三年之内免费提供技术支持！项目报价40万！”

听完了刘克的报价，杨萍偷偷瞄了一眼坐在身边的白一超，白一超的脸上挂着微笑，显然对刘克的承诺表示满意。

晚上6:00，文轩创意菜。

“杨姐，今儿配合的不错。来，干一杯！我敬你，以后加强合作。