261、全民皆兵

求一天必须跑12家。

第二，我业务人员数量是你的三倍，虽然每人的产量不高，但人数是你的三倍，靠人海战术也同样能够赢你。

第一种方法无疑是最简单直接的，只要靠冷血就行了，反正马克思也说过，资本家的血是肮脏的。

而第二种方法很难，三倍的人员，意味着用工成本增加三倍，即使前期赢了市场，后续的资金也很难支撑下去。

洛修不想用第一种方法，不是他有着多高的道德洁癖，他也知道做一名“老好人”的结局往往是拖欠几个月工资发不出来，最后公司倒闭，被所有人骂“黑心老板”。

不用第一种方法，最主要原因是他知道内卷没有尽头。当我们要求一天跑12家的时候，对手就会要求跑14家……最后一次又一次地挑战人体极限。

洛修最终使用第二种人海战术，不同的是，他并没有大规模地招聘地推业务人员，而是采用“全民皆兵”的策略。

得益于饭团有着数十万的直系外卖配送人员，他们每天进出各大餐饮店，知道每个店的厨师是谁，哪个服务员比较热情，谁心肠比较好。

他们在非饭点时间比较闲，通常坐人家店里吹着空调闲聊。

相比一名陌生的业务员进门推销，他们更加容易得到信任，也更加容易谈成合作。

对于这些外卖员来说，在非饭点的空闲时间里谈成几笔业务，也能获得一笔额外的收入。

对于公司来说，这种模式极大地优化了人员的效率，同样能够节省大量的人员开支。

不足之处在于人员太过松散，他们对于结果的达成也不太放在心上，缺少战斗的紧迫感。

洛修必须要让他们感觉自己在参与一场战争。

而这一次的打架事件，洛修之所以默认李山采用以牙还牙的方式打回去，正是为了激发这些员工的集体荣誉感。

不管对错，你欺负我的人，我就要欺负回去。

你打了我的人，我就要打回去。

你抢了我们的业务，无论什么代价，我们都要抢回去。

通过这样一件件微不足道的小事，让员工内心慢慢生出一种叫集体荣誉感的东西。

让这群散兵游勇，慢慢凝聚成一支有战斗力的铁军。

如果反过来，洛修处罚了李山，开除了打架进医院的员工，以后谁还会为你拼命呢？

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（PS：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属对号入座。）