183、地推铁军

其中也包含着无数的外卖小哥，他们也应该有向上的机会。

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刘大旺正是饭团万千外卖小哥中平凡的一员。

为了给母亲治病，他从工厂里面出来，加入外卖大军。

虽然送外卖更辛苦，但努力一点，收入比流水线工人更高，而且时间也更自由一点，方便他去医院照顾母亲。

上个星期，他在网点接受了经理一次业务培训，经理告诉大家，每个人都有潜力成为一名优秀的地推。

刘大旺没有被这种心灵鸡汤洗脑。

在他的认知里，业务员都是那种穿着笔直的西装，手拿公文包，口若悬河，能说会道的人。

而自己穿着一套外卖服，没有什么文化，更不懂说话。

平常送餐，连一句“祝你用餐愉快”，都需要练习很久才能流利说出口。

他一直认为，像自己这种笨嘴拙舌，没有文化的老实人，一定成为不了一名好的销售。

这几天，刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余，谈成了几单业务，拿到额外的提成。

他虽然有点羡慕，但没有妒忌。

他知道那几个同事很能聊天，那是他们的本事，自己没有本事吃这碗饭，只能老实做好本职的工作。

今天，刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐，即使已经来过几次，还是差点没找到位置。

“老板，你这个店也太难找了，能有客人上门吗？”

刘大旺忍不住抱怨一句。

“我也愁这个问题啊，这要不是我自己的房子，不用交租金，早就支撑不下去了。”

刘大旺没有和他多聊，拿了餐刚走出门口，又停了下来。

他每天睡前都会看顾客给自己的评价，为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。

看了那么多评价之后，他知道更多的是哪家店出品好，哪个店的菜难吃，哪个店的饭是硬的……

而这家开在小巷子里的私房菜馆，评价一直非常高。

可惜位置太偏了，本来主打私房菜的店，现在只能靠外卖勉强活着。

俗话说酒香不怕巷子深。

现实是这家开在小巷子里的私房菜馆，饭菜再香，也没有客人上门。

刘大旺心里知道，这家私人菜馆如果能够上饭团的团购，一定能让生意好转起来。

可是自己不会说话，真的能够说服老板吗？要怎么开口呢？

算了吧，自己不是吃这碗饭的料。

他看了看时间，发现快超时了，赶紧送去站点。

送完餐之后，饭馆老板在店前拍苍蝇的身影，一直在刘大旺的脑海里挥之不去。

老板一定是很喜欢这个私房菜馆，才苦苦地坚持下去。

自己应该帮一下他。

抱着这个想法，他又来到了饭馆。

“小哥，你怎么又来了？我没有接到外卖订单啊？”饭馆老板很不解地问。

“老板，那个……我看你现在生意不是很好，要不要试试我们饭团新出的团购业务？”

刘大旺跟老板聊了起来。

他心里面没有做成这笔业务的想法，只是为了帮一下这位老板，没想到最后很愉快地谈成了业务。

这档团购果然大卖了，让这家私房菜的口碑在当地慢慢传开，生意越来越红火。

饭店老板拉着刘大旺的手，很郑重地表示感谢。

随后刘大旺又谈成了几单业务，成为了站点里面，业务达成率最高的人。

他依然笨嘴拙舌，半天说不出一句完整的话。

和店长谈业务的时候，大部分时间都是店长在说，他在听。

可这不但没有影响他谈业务，反而成为了他的优势。

他渐渐发现，能否谈成业务，更重要的不是自己多能说，而是自己是否真的站在对方的角度，为对方考虑