74、孙二娘

第二天上午，洛修跟李山出门跑业务。

大学城周边的餐饮店客源主要以学生为主，现在还没有开学，所以大部分的店铺还处于关门停业的状态。

原来热闹的街道，此刻也人烟稀少。

羊城这种一线城市，跟农村刚好相反。

农村过年的时候，街上就像城市的早高峰，挤满了人。

而城市则是一片萧条。

好不容易看到一家快餐店开门营业，洛修把车停在门口，下车进店问：“老板在吗？”

一名光头大叔在厨房里探头出来：“我就是老板，两位靓仔要吃什么？”

“老板您好，我们是做外卖的，想跟您合作……”

“不用了。”

洛修还没有说完，便被大叔直接打断。

李山急忙说：“大叔，我们每天可以额外带给你20份外卖餐，每份赚5块，你一天就能多赚100块，为什么不干呢？”

“说谁不会说啊，我不懂你们这些东西，走走走，不吃饭就赶紧给我走，别影响我做生意。”

大叔直接把两人赶了出来。

餐馆门口，洛修和李山，站着如喽啰。

“这人会不会做生意啊，送钱给他赚都不要。”

李山愤愤不平地说。

“万事开头难，我们再去下一家看看。”

“前面那家馄饨店女老板挺好说话的，我们过去问问。”

两人信心满满地走进去，看到女老板在剁肉，便开口问：“老板娘您好，我们是羊大的学生，不知道你有没有兴趣……”

“你们怎么又来了，我这小店不需要广告，也不用合作，你们去找别家吧！”

虎背熊腰的女老板大声一吼，两人便灰溜溜地逃了出去。

李山心有余悸地说：“还好刚才跑得快，看她那个样子，好像要把我们剁碎做馄饨馅。”

“如果我没猜错，这老板姓孙名二娘，绰号母夜叉。”

“看样子大家都不愿意合作，这可怎么办？”

洛修想了想，“听他们的话，我感觉每天都会有很多业务员上门推销各种东西，他们也是被坑怕了，我们不能直接开口谈合作，要先让他们降低对我们的戒心。”

“修哥你说得有道理，那我们接下来应该怎么做？”

“这就看你演技过不过关了。”

洛修把计划跟李山说了一遍后，信心满满地来到了第三家。

“老板，我要打包五份，先不用做那么快，我十一点半左右过来取，行不？”李山大声喊。

“好咧，我这里有猪脚饭、烧鸭、白切鸡、叉烧饭……要打包哪种？”

老板眉开眼笑地问。

学生还没有开学，生意不多，难得有大客上门，老板的态度非常好。

“每种来一份就好。”李山很不耐烦地回答。

“行，到时你记得过来取餐。”

这时候洛修故意大声问李山：“公司那么多员工，我们干嘛不在同一家店买？”

“每个人口味不一样，也不知道他们喜欢吃什么，不如每个店买几份回去。”

老板听到他们的对话，好像猫闻到腥，赶紧跑出来问：“你们每天都要订很多餐吗？”

“也不是很多，就一百多份。”李山装作很随意地回答。

“可以找我订啊，我给你们9折优惠。”

老板把手擦干净，请洛修和李山入座。

“我们不要优惠，但……”

李山向老板挑了挑眉毛，意有所指。

“不要优惠？”老板恍然大悟，悄声说，“我给你返10%的点。”

“20%！”

“行吧，但一天至少有10单，少于十单就只能返10%。”

“那你留个名片，回头我再联系你。”

李山说完便起身要走。

老板赶紧去找来两