第一百二十八章 2017年夏（6）

公交车晃晃悠悠的开着，路面开始堵车，公交车一站一停，韩福宝看了看时间：“不好，照这个速度怕会迟到，咱们下车，打车过去。”

陈默跟在韩福宝身后，从路边拦了一辆出租车，两个人上车，急急忙忙的奔向了首师大附中。

会议室里，销售李天泽和学校的各年级组长，教学骨干已经等候多时了，两个人着急忙慌的奔到会议室，韩福宝连忙道歉：“各位领导，不好意思，路上有些堵车，来晚了，咱们还用汇报吗？需要我讲一下ppt吗？”

“不用了，我们之前去你们钓鱼台山庄去参观过，对你们公司很了解了，今天能给我们具体的演示一下产品吗？我们这些人都是一线的老师和教学骨干，咱们开门见山，直接讲一下，你们这个产品怎么用，用完的效果是什么？”

“好的，没问题。”韩福宝道，便对着陈默已经打开的电脑，给学校的中层领导做了产品的演示。

对于智学网的了解和实际应用，韩福宝算得上是专家级别，虽然几个教学骨干提了一些比较刁钻的问题，但韩福宝也能对答如流，陈默坐在一旁，听着韩福宝与几个老师的交谈，自然是受益匪浅，一番会议结束后，几个年级组长很有兴趣，大家直接在会场拍板，先是由初中数学和英语两个学科试用，如果试用效果好，再全学科甚至全校推广试用。

坐在一旁的销售李天泽心底里窃喜，如果试用效果好，后面就可以拿着试用的结果跟学校的领导谈合作了，用的好，学校自然会花钱买的，如果连首师大附中这样的名校都花钱买了，这无疑是给自己的产品打了个广告，做了免费的代言，那以后拿着这个案例跟其他的学校再聊合作，谈采购，那自然会水到渠成，bj现在就得需要做几个样板校，而首师大附中足以打出个样来，给那些观望的学校作作表率。但这个试用中会出现什么问题？会不会适得其反？销售李天泽也吃不准，但管他呢，反正公司现在是一系列红利让他们推智学网，况且在bj地区，已经有智学网专门的行销团队做入校服务，天时地利与人和，入司这么久，还真是第一次遇到有这样的好事，公司资源供销售们随意调用，李天泽不禁信心十足。

自从韩福宝把首师大附中交给陈默以后，陈默每天的工作核心便是首师大附中，隔三差五的去学校，帮助老师制作答题卡，扫描试卷和答题卡等，在陈默的努力下，首师大附中的初中数学和英语两个学科试用效果较好，学校信息中心便将智学网的试用，推广到整个到初中部覆盖全学科，再到后来，高中部的几个学科也要试用，陈默也是在整个客户试用的过程中，发现客户的需求，发现产品的问题，解决客户的需求，反馈产品的问题，而他自己也是在整个首师大附中，对于智学网历经一个多月的试用过程中，陈默对于智学网的了解更是再次深入。

但毕竟是刚刚做入校的工作，但凡工作中有任何问题，陈默自然是请教业务熟练的韩福宝，韩福宝也毫无保留，给予了陈默工作中很大的帮助，好的团队，好的领导，好的产品，如今，陈默算是都赶上了。

随着bj地区30多人的销售团队在bj地区大力推进智学网的试用，智学网行销团队也在不断壮大，近10人的团队支撑这30多个销售的日常工作，人员支撑上，算是勉强撑得住，保总觉得是时候给每个行销经理划分区域了，不能像之前似的，哪里有项目，就顶上一个人，搞的这些行销经理，常常是上午支撑海淀区的项目，下午又跑到朝阳区支撑项目，更有甚至是一天跑三个区域，时间都花费在路程上了。

保总召集人员开了一次会：“以后，朝阳区的销售和业务就交给陈默来管了，朝阳区是bj市gdp最高的一个区，这边的几个销售以后的业务都由陈默来负责，海淀区交给文静，首师大附中的相关工作，陈默要尽快过渡给文静，张然负责昌平密云和通州区，