第一百一十四章 2017年春（5）

济南会议办完后，一行人并没有回到bj，而是继续留在济南陌拜，这次，新销售已经被老销售帮带过了，张鑫海下令，每个人都独自开始陌拜，并给每个人都划分了区域，每个人每天晚上要写拜访的日报和纪要，总结一天的成果。

陈默开始了独自陌拜，像是个走街串巷的小贩一样，看到培训机构便走进去，问问人家现在经营的怎么样，听没听说过高思教育，要不要合作，运气好，能够直接见到培训机构的老板，面对bj大培训机构高思教育来的老师，老板们不禁叫苦连天，说现在招生越来越不好做，被旁边的学而思和新东方给挤压的没有了自己的市场，陈默静静的听着那些培训机构的小老板诉苦，趁机也说出高思教育的教学教研优势。

虽然自己的培训机构经营并不景气，但让他花几万十几万再掏钱购买高思教育的“爱学习”产品，那些培训机构的小老板更是捂紧自己的钱袋子，对陈默所说的和高思教育合作嘴上说着感兴趣，心底里却想着本来钱就难挣，你这还想让我往上面投资？我薅学生家长的羊毛，你高思教育来我这薅我的羊毛？

几天下来，各个培训机构的校长们都纷纷表示，考虑考虑，考察考察，观望观望。

陈默算是看透了这个教培市场，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这些小培训机构的老板们，其实就是些小虾小鱼，自己被学而思和新东方积压的在濒临破产的边缘上，求生欲极强，希望可以抱大腿，可以有人拯救。可当高思教育来拯救他们的时候，他们又不肯花费费用跟高思教育合作，以此来提高自己的竞争力，所以只能苟延残喘的继续生存着，勉强维持着如今的经营。

几天跑下来，陈默人在曹营心在汉，他想赶紧离开济南，早点回到bj，这样，他就可以入职到旭阳所在的中视鼎丽公司了，去做他真正热爱的传媒行业。

晚上，陈默在酒店的楼道拐角处，小声的给旭阳打了个电话，告诉旭阳，等济南这边的事情忙完，他就回bj，到时候入职中视鼎丽。

此次济南会议，张鑫海带着自己的小组团队，折腾了半个月的时间，几乎把整个济南的大大小小的培训机构都跑了个遍，最后成了几单交易，但都是些几万块钱的小单，收获并不大，张鑫海做销售这么多年，也知道这是意料之中，好在此次济南之行，认识了很多济南培训机构的老板，有了联系方式，这些人，都是长在田里的庄稼，游在池水中的鱼，得先慢慢养着，慢慢联系着，等到他们快撑不下去的时候，等到他们急需救命稻草的时候，等到他们充分认识到跟高思合作的必要性的时候，到时候自然会收割。

张鑫海带着其他人先回bj，并派岳建宁带着陈默去趟德州，去拜访陈默之前一直联系的德州那个培训班，并嘱托两个人顺便陌拜一下德州的教培市场，陈默跟着岳建宁从济南去了德州，又在德州待了几天，每天两个人出去陌拜当地的培训机构。

德州的那个培训机构，倒是之前听过高思教育，也正苦于自己的培训机构小，没有核心竞争力，正想引进一些优质的教学教研资源，而高思这时候突然来，算是雪中送炭，岳建宁对于高思教育的产品再熟悉不过了，开始跟老板侃侃而谈，老板听的聚精会神，而陈默则像是个旁外人一样，他已经决定要离开高思教育了，这一单成不成，成了算谁的，已经跟他没有关系了，但看岳建宁聊得这么开心，陈默心想，看来这一单，最后会便宜了岳建宁。

跟老板聊完后，两个人走出培训机构，陈默问：“你觉得这一单，有戏吗？”

岳建宁笑了笑：“你觉得呢？会不会给你一个面子，或者是给你们大学老师一个面子？”

“我不知道啊，这是我老师的同学，但人家这个学校毕竟是自己开的，人家得觉得咱们的爱学习是真的对自己的学校有用，才会买的。”直觉告诉陈默，能不能与这个培训机构达成