第七十三章 2016年春（6）

广州英语教研会召开的很成功，在会上，苏建坤当着全市一百多所学校的英语教研员做了发言与汇报，详细介绍了批改网产品，广州英语教研室的陈主任在会上也为批改网站台，列举了批改网对于英语教学改革的种种好处，如今是信息化时代，教育教学借助信息化手段早已深入人心，陈主任态度明确，希望全市各学校的英语科组长能够试用批改网。

苏建坤给大家介绍：“如果有老师想试用批改网，可以联系我们的工作人员。”说着，他便将ppt里陈默的微信二维码展现给大家，台下的几百名老师，纷纷扫码。

那一天，陈默收到了几百名老师的微信添加好友申请。

开完广州的教研会，接下来的几天，苏建坤又带着陈默见渠道商，广州的杨总是当地很有实力的一家渠道商，人脉广，关系硬，她又带着苏建坤认识了广州的常总，一个河南人，如今是广州河南商会的副会长，他手里的各类政府资源，商务资源多的数不胜数，与此同时，杨总还将佛山的几个渠道商介绍给苏建坤和陈默认识，肇庆那边有个渠道商，杨总也给了联系方式，让苏建坤自己联系。

在广州整整呆了一周，苏建坤跑完了这几个渠道商，把产品一一介绍，把给渠道商的利润空间讲明白，陈默只是待在一旁，听着苏建坤跟渠道商探讨教育信息化，探讨商务合作，在不知不觉中，就明白了一些工作的逻辑。

所谓渠道商，就是代理商，代理批改网的产品，按照批改网的市场价，以六折或者五折的折扣给渠道商，渠道商再卖到客户那里，从中赚取差价。

陈默问：“坤哥，我们的产品好卖吗？这些渠道商，我看什么产品都卖，不仅仅卖教学软件，也卖教学硬件。”

“好卖不好卖，那要看我们给他的折扣了，目前，我们给的折扣，在行业内应该算是利润比较高的了，我们现在还是一家小公司，产品还不太知名，等到有一天，我们的产品成了爆品了，渠道商到时候都抢着请我们吃饭，抢着卖我们的产品呢。”苏建坤对未来市场，尤其是广州市场，倒是很有信心。

除此之外，苏建坤还带着陈默见了几所学校的校长和英语骨干教师，这些校长和老师，对于苏建坤来说都是老朋友了，早在去年，他们就已经以英语教学信息化为试点，在这几所学校展开了批改网的深度应用，应用效果还不错，这几所学校，有望在今年跟教育局申报专项立项，而后走政府采购，从中购买批改网。

陈默跟着苏建坤，听着他和校长老师们聊产品，聊英语教学，聊信息化产品，感觉受益匪浅，可真是长见识了。

十天后，苏建坤回了bj，他把陈默一个人扔在了广州：“接下来，广州这边要试用的学校，如果有联系你的，你就去给他们做培训，给他们开通账号，我们得先保证咱们的产品能够用起来，以后，才能跟学校，甚至是跟教育局谈收费。”

“这几天，就已经有老师联系我，让我去学校做培训呢。”陈默回答。对于苏建坤给自己下达的任务，他欣然接受，甚至还在心底里想，干脆就在广州长期驻扎下来好了，一是可以自己多跑跑学校，多给老师们讲解讲解批改网，让自己在实践中提高自己的业务能力和工作水平，二是在广州属于出差，出差公司都是有补助的，一天100元的补助，那自己在广州待一个月，就是补助3000元，有钱赚，还可以公费旅行，他陈默干嘛不干。

按照公司的要求，住在广州，住宿一天不能超过400元，陈默找了一家一天不到200元的小旅馆，但他要求旅馆给他按照每天380元的标准开发票，旅馆同意，但多开部分要多付百分之三的税点，陈默也同意，如今算下来，住宿多开的发票，每天可以多赚近200元。

陈默一连在广州度过了整个春天，只是在五一假期的时候，回了趟bj，为的是从bj回趟老家，为的是