第七十一章 2016年春（4）

变现，能打开市场，做产品的试用，你能作几所学校？”陈瑞江问。

“这个，不好说。”张杰讪笑：“我只能说过几天到了西安，我还需要再重新摸排一下。”

“抓紧时间，尽快做出市场调研来。”陈瑞江不想勉强销售们要立下怎样的军令状来，更何况，陈瑞江虽然是基教的负责人，管着销售，但他却是搞产品，搞教学教研出身的，他也从未做过销售，己所不欲勿施于人，他不想给销售们太大压力。

“建坤，你呢？”陈瑞江看了看苏建坤。

“我现在，bj大兴这边的市场做的很好，我们已经跟大兴的教育研究院有很好的商务合作基础了，下阶段，我打算再发展几个渠道商，在丰台，大兴，都有几家大的渠道商试图跟我们合作，我打算下阶段，重点的跟进这几个渠道商，另外，昌平那边的教科院我也接触上了，打算今年重点的去做一下昌平教委的关系。”苏建坤汇报自己接下来的打算。

“嗯，有渠道商推动，肯定电频快一些，我也建议其他区域的销售，能发动当地的地头蛇，渠道商，就尽量发动渠道商，我们自己商务关系薄弱，而且项目周期长，所以要依托渠道商的力量。”陈瑞江又问：“那广州区域呢？我们去年在广州做了试点，也和广州的教研室陈主任建立了很好的合作关系，广州那边，你也得跟进啊，不要总是顾着bj。”

“广州那边，我已经跟陈主任联系了，下周，最迟下下周，我会去广州，到时候也把陈默带过去，先跟那边的陈主任见个面，陈主任将会组织一场全广州的英语教研会，会上会讲我们的产品，然后全广州市所有的中小学将会铺开试用批改网，到时候陈默负责接下来的试用工作。”苏建坤心底里已经有打算了。

“嗯，广州是我们除bj外，最重要的市场了，广州今年是有望成单的，多了不说，一两百万的业绩还是有希望的。”陈瑞江笑了笑：“建坤，陈默，公司今年基教部的业绩，可就指着你们广州市场了。”

苏建坤笑了：“尽量，尽量，但亚历山大啊。”

陈默看着大家，他一头雾水，不知道这群人在说什么。