第二百零九章 我有钱

苏凝雪故作沉思的低头思索了许久，随后抬起后看着期待她回答的楚天琪，笑了笑：

“没有。”

笑容僵在脸上的楚天琪：“……”

“骗你的！”

“哈哈哈！”

饶有兴致的看着楚天琪的脸色千变万化，苏凝雪不由咯咯笑了出来。

方才看逸逗楚天琪，自己也有些跃跃欲试，这不，机会便来了。

看着面前的两人，一个窝在东方逸怀里傻笑，另一个则是宠溺的笑，楚天琪心中不由呸了一声。

果然，这两人能做夫妻不是没有道理的。

楚天琪伸手拍了拍桌子，“别开我玩笑了，严肃点，现在可是十万火急的事情。”

“好，你说。”

收了笑容，苏凝雪回归到一副耐心倾听的模样。

“我都是根据第一天客人们购买最多的玉石进货的，并依照次序提供货品的数量。”

楚云洲分给楚天琪经营的铺子是一家玉石店，楚云洲掌管的时候，铺子每个月的净利润都有十几万两，但自从楚天琪接手后，铺子不仅没了收益，反而还亏损了近三万两白银。

而楚天琪现在的问题便是如何用仅剩的钱财，扭转铺子亏损的状态。

而且，直到现在他还不知道他的问题出在哪里。

听完楚天琪的叙述，苏凝雪不由一阵头大：

“你这个想法不对，玉石本就是奢侈之物，会来购买的都是贵族，本身的受众群体就不一样，而且每个人喜好也不一样。”

这就好比过年期间年货供不应求，一旦出售必定多人购买，但你上架的却是些儿童玩具，这样购买的人数就少很多了。

“但就算这样，也不应该亏本啊……”

楚天琪忍不住辩驳道。

那些玉石都是名贵之物，一件都值好几万，就算不是人人喜爱，但并不会贬值，就算是收藏也好，送人也好，那些名门贵族肯定是会购买的，不至于会亏本。

苏凝雪解释道：

“喜爱玉石之物的，大多数都是贵妇人们，她们不仅身份尊贵，对于玉石也有着非同寻常的研究，所以买的时候，她们的眼光肯定会十分挑剔的，你说这种情况下，你若是都摆着一堆一样的玉石，她们会购买吗？”

“她们会觉得这东西那么多，一定不好，而你偏偏摆放出来的又都是那种，她们就会觉得你的店铺其实也没什么东西，就算玉石本身价值很高，也会因为你的营销方式而大大贬值。”

楚天琪被苏凝雪说的哑口无言。

“那应该怎么办呢？”

“很简单，有两种方式，第一种，每样只放一件，也就是限量出售。”

在现代，有很多商家为了让自己的商品呈现一种“供不用求”的样子，便会使出“饥饿营销”策略，控制商品的产量，吸引顾客前来购买。

“第二种，别的都不要，就售卖三件或者五件，价格标的很高。”

楚天琪举了举手打断道：

“这第一种我可以理解，但这第二种……是不是太不符合实际了？”

偌大的玉石铺只卖三五件东西，价格还贼高，不可能有人会购买吧？

苏凝雪闻言笑了笑，“物以稀为贵嘛。”

“京城的贵妇们都喜欢什么？”苏凝雪忽然问道。

“当然是爱攀比……”楚天琪下意识回答道。

“对嘛，你单独选出几样放在很显眼的位置，拿牌子告知‘仅此一件，售完即止’，在那些贵妇眼中，自然会变得稀有无比。那么在她们的贵妇圈子里，那便是你有我没有，或者我有你没有，便可以成为她们骄傲或者炫耀的资本。”

“对了，你铺子里的玉石都是哪里来的？”苏凝雪想了想询问出声。

若是都通过某个渠道进货，别的商铺或许会有一样的物品，这样第二种方法就行不通了。