第5章 服装厂的谈判
刘大海心想,陈毅能有啥好办法。
但是捏着手里的30块钱,想着他昨天还救了自己的儿子,便勉为其难的同意了。
万一陈毅真有办法呢。
毕竟自己也是为厂子着想嘛。
抱着这样的心态,刘大海就死马当做活马医,把陈毅带到了厂长的办公室。
……
“年轻人可不要说大话。”服装厂厂长姓徐。
徐厂长这两个月来也是心力交瘁,如今还有毛头小子上门来讲笑话,气极反笑。
听到陈毅大言不惭的话,看着徐厂长的脸色,刘大海脸上露出一抹尴尬之色,毕竟这个人是他引荐过来的。
然而,陈毅却不慌不忙,反客为主,端起桌上的茶壶为徐厂长斟茶一杯。
“徐厂长不要那么大火气,现在厂里压着这么多货,想必徐厂长也是十分着急吧。”
谈判就不能太着急,太过急切的人反而落了下风。
徐厂长怎能不急,这批货压在厂里简直是他的噩梦。
当初他做主答应黄老板生产这批货,厂里就有异议的声音,如今砸在手里,徐厂长急的嘴里都是燎泡。
要是解决不了这个问题,这厂长的位置大概是要到头了。
“那你这是有什么好办法,说来听听。”
陈毅自然不可能直接告诉徐厂长自己的计划。
反而转言问到,“要是我能吃下这批货,不知徐厂长能给一个怎样的底价呢?”
见这个年轻人好像真有想法,徐厂长不禁坐直了身体。
“厂子里现在能给出的最低价是4块。”
“徐厂长这是和我说笑呢?给黄老板的批发价都是三块,如今我想办法给您解决库存,您却是要敲诈我一笔啊。”
陈毅顿了顿,“徐厂长要是没有诚意的话就不必谈了。”
看着陈毅谈性变淡,显示出想要离开的意思,徐厂长也坐不住了,毕竟两个月来,陈毅是第一个上门来说有解决办法的人。
万一他真有办法呢?
“4块真的是最低价了,这生产成本、工人费用和机器损耗费等等,林林总总的加起来就二十多万了,实在是便宜不了啊。”
“徐厂长不太真诚啊,这是把在黄老板那亏得钱都算在我头上了啊。”
在商言商,陈毅虽然同情服装厂的遭遇,但是自己是一个商人,肯定要利益最大化。
徐厂长闻言一脸苦笑,那能怎么办呢?亏了的钱总要有人补起来。
“徐厂长压着那么多货,总是要卖掉的。来个实诚价,两块五,我全都要了。”
“不,这不行。”徐厂长连连摆手,“这连员工们的工钱都不够发,怎么也得把员工的工资发了。”
陈毅想到,这个徐厂长虽然脑子不太灵光,但还挺有责任心的,但是自己现在身无分文,也不能充大头啊。
“不如这样?”陈毅沉吟到,“要是这批货脱手,我就再向贵厂加一些订单。”
徐厂长好似有些动摇,要是后续多加订单,虽然不能赚多少,但好歹可以把拖欠工人的工资发了。
但是考虑到陈毅给的价实在是太低了,还是决绝到,“不,不行。这价钱实在是太低了。”
陈毅状若无奈地思考一会,“贵厂的衣服质量确实不错,我也是真的想要,不如这样,我退一步,和黄老板一样的价拿货。”
还不等徐厂长说什么,陈毅又道,“不过这样的话,我既然加了价,徐厂长也得答应我一个要求,我要卖掉货之后再付款。”
“不,这样绝对不行。”徐厂长一听,气的都站了起来。
那个黄老板就是这么骗他的,如今又来一个人,真当他这么好骗吗?
“徐厂长不要生气,且听我把话说完。首先这批货我暂时不会拿走,还是先放在贵厂中。徐厂长也不用担心我携货私逃。”