第九十三章 警告 下

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自从澶渊之盟以来，由于每年需要交付辽国的岁币中包含布帛一项，织造业方面要成为皇商一直都是让人纠结的一件事。

每年三十万匹绢的布帛需求不是个小数目，若不是化整为零，任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整为零，朝廷方面给出的仍旧是一个个的大数。偏偏这样巨大数量的布帛需求，朝廷的收购却不可能给出真正的高价，这不是当奢侈品收的，甚至给的价格往往比市面上还要低。

每年也有一些珍品的丝绸绸缎之类的会被宫中购入，这个就是奢侈品的价格，利润当然有，但相对于三十万匹来说，需求量就不算大了。成为皇商肯定会有一定的特权，所以大商户方面，有的商户会空出余裕来吃下有关岁币的订单，薄利多销或者干脆不考虑赚钱，以朝廷给的一些特权去发展其余地方的生意。

苏家的底蕴在这方面还是稍嫌不够的，当然承接下一小部分没问题，但如果主动去要求，那就相当费事了。苏家本身就有大量的生意需要维持”皇家的单子一旦接下”他们可不会管你需要时间缓冲什么的，到时间就一定要货，想要不影响原本已经饱和的生意供需关系，苏家就必须提前保证足够的供货能力。

也就是说，要求你得提前准备新作坊，新的原材料来源，这些生意提供不了太多的利润，或许会带来一定的特权，但扩充这些新作坊所huā的精力”本身就会让苏家的扩张能力真正的到达饱和，有特权给你，你也没力气去扩张了。

暴一方面”如果能接下一部分岁布的生意”而你又有一种比较好的布匹”宫廷之中也会放开一部分珍贵绸缎的需求，这一小部分赚得就比较多一点。谁都想要这一部分的生意，但除了几种全国闻名的珍稀丝孵布帛外，其余的布商想要将自己的名贵丝绸献上去，也都得打包一部分没什么赚头的岁布份额，再加上打通各种关节的杂七杂八的费用”想纯粹在这上面赚利润，很难，也就是有余裕的超级大商户取得特权后将生意做得更大的手段罢了。

汴梁一带这样的大布商很多”江宁虽也是织造业兴盛之地，但皇商的生意基本是几家中型的布商固定接，他们转做这一块，但够风光”在布行的地位与乌、薛、苏三家是没什么区别的”当然偶尔也会分摊一些下来。倒不是说总是那些中型的布商责接岁布买卖，而是成为皇商的，最后都只做到了中型，原因就在于岁布的压力太大，利润不高。

要解决这样的问题，最好的办法其实在于技术改良。席君煜大概能感受到一些苏檀儿在这方面做的努力”这努力做了好几年”眼前估计也已经有了些眉目”但偏偏在现在，问题便出来了……

“在前几年，你若能进一步降低岁布的成本，提高效率”这生意你就算大包大揽都没问题“当然一两年后肯定就会有眼红的。但问题在于去年开始，辽国与金国关系紧张了”现在一个两个都在等着这场战争开始，一旦打起来，两虎相争”我朝必定出兵，之后肯定不会再送岁币给辽人”这三十万的布帛，亏只能自己吃……”

“但如果岁币不再有了，皇商所接的就尽是送入宫廷的绸缎，薛家跟乌家”眼下肯定已经在跟进了。我们或许可以赢过薛家，但赢不过乌家”他们在宫廷之中本就有关系，与织造府的大人们也很熟。我知道你在这几年费了些功夫做准备，可如今这种情形，胜算已然不高了。最主要还是在岁布方面，你献上的丝绸再好”宫里的需求也不高，可加入岁布他们不要了”而你投入了大量新作坊”一下子就掏空掉了，可若是你不准备新作坊，假如岁布仍又一年的需求，我们怎么办”

席君煜说完这些，苏檀儿那边沉默许久方才说话：“岁布的题目，薛家跟乌家不也一样难做么？”

“如果还有一年的岁布要求，他们是打算死撑的，不加筹码，先将市面上的份额让出一部分