第548章 做人要有梦想

人，楚天耀便也开口解释了起来。

“你们觉得，这二十家体验店所带来的利润，抵不上光启电子的一份分销合同，但是你们有没有想过，如果摆脱了像光启电子这样的经销商，将终端零售渠道掌握在自己手中，我们可以多出多少利润？”

席间，楚天耀此话一出，霎时让众人心头一顿。

摆脱经销商？

这是他们之前从来不曾想过的事情。

因为别说星耀科技，就算是眼下强如联想这样的龙头科技公司，也在利用经销商进行产品销售。

毕竟有了经销商的存在，生产企业本身才能实现快速的市场变现。

更何况，要是没有经销商，单凭生产企业本身，如何将产品销入市场？

要知道，国内大多数生产企业虽然拥有自己的办事处，甚至是销售团队，但并非是专攻贸易的公司，且不说生产企业本身薄弱的营销能力，他们也压根竞争不过市场上的其他贸易公司。

摆脱经销商发展自己的销售公司，这样的想法不少企业都有，但真正能做成的却是屈指可数。

“如果彻底摆脱中下游经销商，我们光是在爱立信产品上，至少便可以多出百分之二十的利润空间。”

楚天耀话音落下后不久，李嫣然突然是开口回答道。

百分之二十的利润空间！

这是李嫣然经过计算后得到的大概答案。

然而即便如此，这个数字还是让在场的众人大吃一惊。

“咱们辛辛苦苦的拿下爱立信的独家代理权，从这些经销商手里也就不过拿到百分之十五的利润，他们竟然能拿到比咱们还多的钱？”

林立也有些惊讶道。

众人闻言亦是如此。

为了爱立信产品，星耀科技可是花费了天价才拿下其在国内的独家代理权，可万万没想到，最终竟然还是便宜了这些所谓的经销商。

“没错，代理权再珍贵，卖不出产品终究不过只是一张废纸，我们能拿到百分之十五的利润已经算是不错了，据我所知一些家电生产企业，充其量只能在经销商手里拿到百分之十的利润。”

这回，没等到李嫣然开口，一旁的钟志强却是补充道。

听到这话，众人一时无语，李嫣然也只是扭头看了一眼钟志强，并未多说什么。

很显然，钟志强也调查过这个问题。

“可说是这么说，要摆脱这些经销商怎么可能？

咱们的产品还卖不卖了？”

“没错，毕竟我们没有自己的销售团队，而且要掌握一条成熟的销售渠道可不是一件简单的事，更何况我们不单单要做深市市场，更要做全省市场。”

“的确如此，要真想在半年时间内占据粤省市场，我们只能依赖于这些地头蛇一样的经销商。”

在座的也都不是蠢货，经过李嫣然和钟志强这一提点，便也是纷纷出口说道。

“你们说的都没错，眼下我们的确无法摆脱对经销商的依赖。”

楚天耀扫了一眼众人，继续道：“正是因为如此，我才要成立营销团队，让你们去和经销商对接。”

听到楚天耀说的话，众人先是点头，不过随即又有了疑惑。

既然如此，楚天耀又为何要费这么大的功夫去展开体验店项目？

他们虽然不曾深入了解，但想来若真要把体验店开遍粤省各地，这期间所要投入的专项资金可绝对不会少。

“做人嘛，当然要有梦想。”

察觉到众人的困惑，楚天耀则是大方笑道：“快速占领粤省市场，是为了打出我们的口碑和名气，而之后我们所要做的，就是利用爱立信产品带来的品牌效应，反哺我们的体验店项目。”

“反哺？”

从楚天耀口中听到这两个字，众人也是一惊。

“利用爱立信产品带来的口碑和品牌效应，的确可以帮助