第十七章 编谎进货毛线（二）

在库房，张云岫看见成包成捆的毛线如山似的堆放在一起，墙壁上有烟熏火燎的痕迹。库房工人打开包装，张云岫沐猴而冠，按照杨厂长教的法子，像模像样地检验起毛线的成色。经过抽检，张云岫对产品很满意，觉得白江区棉纺厂几十年沉淀的品牌并不是浪得虚名的。但对产品的兴趣，张云岫并没有表现在言行上，他心里明白要占得谈判主动，最好的方式就是不动声色，让对方不知道你的底牌所在。对做生意，张云岫似乎有着天生的敏锐、狡黠，就像一只顶级猎鹰蹲在高处盯着草丛中随时出没的野兔。

“为什么会积压这么多货？”张云岫问得很尖锐，试探着白江区棉纺厂的底线，就像涉河者用工具探测着河水的深度。

“兄弟，实话实说，我们厂产品有口碑，原来不愁销，但前几年仓库电线短路起火就一下子把我们烧回到解放前，损失惨重啊！你看，墙壁上还残留火烧的印迹。自从那以后，我们厂资金周转就出了问题。没有了钱，设备不能更新，人力成本就增加了；没有了钱，原来布局在外省的销售网点被大幅削减，市场就同行抢占了；没有了钱，工资发不出去了，原材料款也拆西墙补东墙，还造成一系列的恶性循环。现在为了发工资，还银行贷款利息、原材料款，已经不允许慢慢销售回款了。”杨厂长沉吟一会儿，抛出了底牌，“我们厂产品质量绝对没问题，这事你绝对放心，张老板，可否支持一下？”

“嗯。杨厂长，我们这些外面跑采购的，决定权有限。这个你理解噻。当然还希望杨厂长加大优惠力度哟。你有产品，我有市场，合作得好的话，我们可以长期合作嘛。”听了杨厂长的解释，张云岫心中有数了，但回答得够圆滑，就像一个垂钓者既抛出高明的诱饵又把线拉得紧紧的。

“理解，肯定理解，决定权在领导嘛，但产品的好坏，还不是靠兄弟你这张嘴。”出了仓库，杨厂长吩咐小吴安排车去江边轮渡，然后向张云岫伸出四个手指头，“兄弟，如果你有诚意，我给你市面价的这个。”

“四折？”

杨厂长点了点头。说实话，这个价格已经让张云岫很心动。因为他知道，白江区靠近白江省，交通物流便利、进货渠道多，市面上的毛线价格要比腊津市低廉，也就是说四折的进价拿到腊津市卖，也起码是一倍多的利润。但张云岫没有马上答应，决定再赌一把大的。生性好赌的他在盘算着。只见他像戏精一样，先是绕着空坝的黄葛树转着圈儿，然后背对着杨厂长深吸着香烟，眉宇间皱成大大的“川”字。突然，他转过身用脚狠狠捻熄扔下的烟头，面带笑容，像阳光和风中的三月李花，向杨厂长走去。

又见他将杨厂长拉到一旁，打起脸充胖子似的壮起胆子，编着真假参半的谎话，低声向杨厂长漫天要价，“真佛面前不说假话，市供销社的老大是我姑爹。明面可以四折，但实际给三折，我就有办法说服我姑爹，二十万、三十万的货都没问题。你知道有些事需要上下打点，可考虑给你三个点。另外，我们供销社摊子铺得也大，资金周转也需一定时间，分期付款才好操作。我们不玩空手道，也不让你为难，我们先签一个框架协议，承诺一年进多少货，然后拿好多货付好多款。当然，如果信任我，也可多发点货。还有，初到白江，我叫车不方便，你们可不可以送货？杨厂长，你看……”

出乎张云岫意料的是，杨厂长居然答应了！看杨厂长的神情，听得真真的，精神相当振奋。也许是一些敏感数字，像奇妙的神经递质，打通了他整天想昏昏欲睡的神经回路吧，哪怕张云岫的说话声小如蚊呐。只听得杨厂长说道，声音前低后高，“好说，好说。兄弟，但这事我真还要给龙厂长商量。那个也给龙厂长考虑一下，折数我再给你争取一下，争取以处理价给你。你先到江湖鱼庄等我，我马上去找龙厂长。小李，小李……送张老板一下。”

在