第21章：先定一个小目标

于丰富？

“大哥，你不是还要读书吗？读书也辛苦，不用你帮我背。”

沈观摆摆手边走边说，“一天天坐在那还能比你天天背个大筐上县城辛苦吗？快跟上，我还有事跟你说。”

沈清宁无法，只得空手走在他边上，“什么事？”

沈观有个想法，他想趁现在跟沈清宁说说，至于为什么要和沈清宁说，他自己也说不好，就感觉二妹最近变化太大了，说的话做的事有时候比他和清秀还要有道理。

“之前你在家里也说，这腐竹很快就会让人琢磨明白是咋回事了，到时候这价肯定是卖不上了。到时候做的人多了，爹娘又要累死累活了。”

沈清宁点头，她是说过，这东西真的不复杂，只是卖个新鲜，她家院子里天天晒着这些东西，再过个小半年，估计那些人也搞明白是怎么回事了。

沈观继续说道，“虽说都是会做，但若是我们先把县城的位置给占了先呢？”

“大哥这是什么意思？”

沈清宁心底也是有个小小的想法的，只是最近大忙一直没有付诸行动，沈观是跟她想到一块去了吗？

“是这样的，我有个同窗家里是卖包子的，那条街上原本就是他家开始卖包子，前几年他爷去世后，他姑姑一家子也在街上开了家包子铺。

两家的手艺都是从他爷那传下来的，他自己也说味道差不多，但是他家的生意就好上许多，我想有没有可能是大家买惯了他家的？

我又想到咱家的腐竹，能不能先拿去各家店里卖，价格低一些，等大家买习惯了，若是价格都差不多，是不是也会比其他人卖得多些？”

沈观说完有些不好意思的挠头，他不过是个十二岁的少年，能想到这些对于他自己也是费了大脑筋的。

沈清宁听他分析的这些连连点头，沈观说的例子很浅显，习惯确实是个可怕的东西。一样的价格东西一样的情况下，谁也没有换的道理。

这算不算是抢占市场？

且每家的腐竹做出来总会有些许不一样的口感，有的泡出来容易散又容易糊，她家做久了自然经验更多一些，也算是一点优势了。

“大哥你说的有道理，可是我们要怎么抢了先呢？”