第四章 不计前嫌

给王文利介绍了送货的方式和规矩。王文利听了大喜，说:“那没有你介绍是不行的——你尽管放心，我不会去抢别人的生意，更不可能去抢你的生意。”

彦民说:“那你就来吧。”

郑妍认为王文利的加入，肯定会间接影响她家彦民的生意。但彦民却不这么想，他说:西京那么大的市场，怎么容不下一个王文利？况且王文利不一定能干成。向老板曾经告诉他，长兴食品厂这些年，培养过的销售员有一百多个，而能坚持好好干两三年的，累计超不过二十个。所以，彦民想，如果王文利能干成，那么他就多了一位联手；如果王文利干不成，他也落个人情，缓和了他们之前紧张的关系。

王文利四月初来到面包厂，彦民帮他买了一把旧自行车，引导他往西江和东郊一带去发展客户。

王文利往东郊跑了两天，发现路途太远，很费时间，于是改变了主意，每天骑着车子信马由缰到处乱蹿一一西效、南效、城内他都去。王文利常常漫无目的地游走在城市的大街小巷，像一只迷途的羔羊，不知自己该往哪走，只凭感觉胡碰运气。有时候，辛辛苦苦跑一天送不出去几十个面包，让他无比失望；有时候，瞎麻雀碰上好谷穗，一家店就要几十个面包，这又使他信心倍增。

这样干了二十多天后，王文利一算账，还没挣到二百块钱。但他并没有因此而气馁；吸取之前的教训，他选择了坚持。

也许是西京的地盘真的太大了，陈彦民他们区区几个人的足迹根本不可能覆盖到每个角落。随着对周边环境路线的熟悉，王文利还真在其他人跑过的区域发现了“新大陆”，逐步开发了一些新客户，其中还不乏有“大鱼″。这是陈彦民压根没想到的。

之后，在彦民的劝说下，王文利重新将东效一带作为重点开发区域，在那边慢慢发展并积累了一些客户。

王文利干到第二个月中旬的时候，生意开始走上正轨，每天基本都可以送一百多个面包，能挣十七八块钱。王文利送货始终坚守行规，在生意上从未和别人发生过不愉快的事。这些都让彦民感到十分欣慰。

很快又到了酷热难耐的夏季，面包销量骤减，生产随之下降。销售人员每天只送半天货，生产工人每周也要放两天假，而且每天下午五六点就早早下班了。工作和生活的节奏都慢下来了，人的心态也跟着放松了。每个人都在想，反正大家都挣钱少了，又不是我一个人；或者他们就认为，这个厂子夏天生意不好就是应该的，要是生意好，还不要了人命一一至少有些女工是这样想的。受一些条件所限，这既是厂子的无奈，也是陈彦民他们这些工人的无奈。比如说，最热的那几天，一些面包在库房就已经发霉变质了，总不能说怪老天爷吧？也不能说怪向老板防腐剂放少了吧？既然不能怨天忧人，就只能顺其自然。有人说，人的快乐和满足感取决于他们欲望的大小。对他们这些人来说，在挥汗如雨的午后，喝上一瓶冰镇的啤酒，那就是一种享受；在结束了一天辛苦劳作之后的傍晚，坐在院子里，吹着丝丝凉风，看着电视，听着音乐，欢声笑语，那也是一种幸福。

王文利生意刚上路，还没真正站稳脚跟，就遇上了这大热天，他只能顺天应时，和大家一起随波逐流。王文利可是个麻将爱好者，上午送完货，下午就待在宿舍里吹着风扇，和同事们打牌。同事之间虽然也赢钱，但玩得很小，重在娱乐。遇上厂里放假的这一天，会打麻将的几个女工也参与其中，她们打牌不赢钱，只算纸面账。男人们说，到最后，输一块钱的刮一下鼻子，输两块的拧一下耳朵，输五块的打一下屁股。女人嘴上说不愿意，却又不想掏钱，只能半推半就地遵守游戏规则……

这个夏天最难熬是向老板。由于近几年像面粉、油、白糖这些原料不断上涨，工人工资，伙食费以及其他各种成本也逐年增长，而面包售价却原地不动，以致产品利