第392章:奢侈品,不坑穷人!
什么叫做消费群体定位?
简单来说,消费群体定位就是为了该类产品是专门为目标消费群体服务的,让消费者
获得归属感,将消费者和产品牢牢地捆-绑在一起。
虽然在千禧年,很多国外的大牌,还没有正式进入老百姓的视线。
但作为见证了二十年后奢侈品帝国崛起的田宇而言,他完全有理由相信自己的市场营销策略!
田宇的印象很清楚,从2019年年末开始的三年时间内,受全球大环境的影响,各行各业都受到了不小的波及。
甚至有很多大型企业,走到了濒临破产的边缘。
而有意思的是,在这几年时间里那些全世界顶级奢侈品牌,除了在初期股价曾很短暂地下跌外,之后却纷纷大涨!
并且,涨的不只是股价,就连销售单价也上涨了不少。
从这几家顶级奢侈品牌的业绩报表来看,他们仅仅在三年不到的时间,不但已经彻底挽回了颓势,甚至还要比受大环境影响之前赚得更多了!
那究竟是为什么能够在经济萧条,产品涨价的背景下,让销售更加火爆呢?
原因其实很简单,就是因为这几家奢侈品牌对标的,始终是全球财富金字塔最顶层的那一群人。
大环境影响的大多是底层人士,而上层却依旧歌舞升平。
富人更多了,销量自然也就高了起
来。
就像网传某国际知名奢侈品牌所说的一样,当收入没有达到他们品牌的要求,这一类消费者就自动被他们划入了无收入群体,也不再针对这一群体提供任何服务。
我们是奢侈品牌,我们不坑穷人!
也正是因为这一点,田宇从头至尾都没想把唯楚推出的礼盒装大众化,再去争夺普通消费者的注意力。
在他看来,目前的唯楚罐头在湘省市场的保有量,已经达到了初步饱和。
在不能把吉祥罐头打趴下的前提下,唯楚很难再继续争取更多的客户。
所以如何争取到更多的资源,去打击吉祥罐头,就成为了他最关心的问题。
至于如何去打造一个符合高收入群体设定的产品,田宇在前世早就已经琢磨透了。
什么品牌故事、历史传奇、手工制作、血统光环等等,这些套路,田宇已经熟悉得不能再熟悉了。
他之所以邀请杨融一起去枫台镇拍摄纪录片,也是因为这个原因。
杨融听得有些云山雾罩,但还是点了点头道:“好的田董,我明白了。”
…
而就在田宇在公司例会确定新品策略的当天,一名目光阴鸷的矮个中年背着小包,迈步走出了看守所。