第424章 布局

凤霞实在忍不了，自己来找我，什么时候咱们才有谈判的筹码。”

“谈判……”

宋楚行微笑点头，说道：“对，做生意就好像锯木头，拉锯扯锯，有来有去，这就是谈判。现在他们已经尝到了甜头，知道我们旅行社的能力，我们是他们最重要的合作伙伴，可以说，我们引流的游客几个月就能给他们带来了比全年还多的收入……所以，现在双方的供需关系已经发生了变化，是咱们说了算。”

许知念有些想笑——宋楚行什么时候还学会了这一套营销学理论，并且，还说得头头是道。

以前都是她在给别人上课，这次猝不及防被宋楚行给传道受业解惑了。

“我知道了，有了何凤霞这层矛盾，你就更有了谈判的筹码，你可以以这个为借口，迟迟不开通，他们的压力就会持续增大，而后，你想要谈分成的时候，就可以拿到更多的利益。”

“我媳妇就是聪明！现在其他景点门票他们只给我们8折的优惠，但我不在乎，因为这些景点本来就不是我们的大头，现在，我们凭着这次矛盾，可以拿到5折甚至4折的优惠门票，而且这是热门景点……不但可以吸引国内其他地区的游客，还能通过杰米那方面直接引入外国游客！”

“没错，对外国人来说，出名的就这几个地方，来到中国最想参观的也就是这么几个地方，所以，一旦我们拿到了低折扣的门票，我们的利润会直接暴增。”

许知念和宋楚行对视，越说越起劲，竟然有种惺惺相惜，英雄所见略同的感觉。

许知念觉得，自己又重新认识了宋楚行。

之前她觉得，宋楚行彪悍、直接、鲁莽，可现在，她发现自己跟宋楚行其实有很多相似的地方，他们的灵魂是有契合度的。

“怎么着，开始对我刮目相看了吧？”宋楚行抵着许知念的脑门，沉声说道：“放心吧，媳妇，有我在，一定让你如虎添翼，以后咱们就是商场上的夫妻档，传说中的黑白双煞！”