第十六章 陆小曼、月票】

“顾先生能够选择我们Elegan私人形象设计，想必或多或少对我们有一点了解了，是否能够简单透露一下您的需求，这样我们也好为您制定一份完整的定制方案。”

来到杜明的办公室后，在他的邀请下，顾墨轻扫了一下大腿处不存在的灰尘，缓缓坐到了宽阔的皮质沙发上。

身体姿态渐渐放松，翘起一个舒适的二郎腿。

二郎腿这种举动若是在面对长辈，或者身份比自己高的人而言，是一种不尊重的仪态，可在这里，顾墨作为杜明的客户，身份处于绝对优先位，这种有些不太雅观的动作反而更能增加顾墨的底气。

杜明这边也没有任何反感，反而说话之间的语气更加客气起来。

看碟下菜，是人类与生俱来的本能，特别是服务行业更是将其开发到了巅峰，像杜明这种服务行业的精英，平常接触的富豪精英更是数不胜数，就是不想开展自己的脑洞都不行，随即也是对于顾墨的消费能力预估有了一定的提升。

“杜总监能不能稍微给我介绍一下你们的服务？”

“当然可以。”

得到顾墨的询问，杜明稍微整理了一下语言，微笑着介绍道：“准确来说，我们工作室的服务分为三个层次。

第一层次是一次性的形象设计，也就是根据顾客本身的优缺点，再结合当季最为时尚流行造型进行设计，后续并没有额外的追进服务。

第二层次则是整体包装设计，这个套餐一般是三年起步，我们会在套餐持续年限中为顾客提供最为新潮，也是最为适合顾客的形象设计，并且在持续时间内，我们的形象设计师会跟顾客保持长期联系，为其推荐适合的衣饰搭配，并且做到24小时随时能为顾客服务。

至于第三个层次一般而言都是属于时尚圈、娱乐圈那种必须紧跟时尚前沿的客户所准备，并且这种顶级客户的每一个要求，我们工作室所有设计师必须拿出属于自己的方案，再经过层层筛选，以达到最为完美的标准为目标。”

“不知道顾先生更倾心于哪个服务方案？”

说完，就望向坐在一旁的顾墨。

至于价格，他并没有说，因为他相信，每一个有底气来到这里的客户对于价格方面的考虑只是排在第二序列，真正的第一序列是优质的服务！

略微沉吟了一下过后，顾墨再次开口道：“第二个服务方案有没有更为细节的介绍？”

听到顾墨的问话，杜明心内的喜意再升几分。

第一个服务方案属于一次性买卖，赚的其实也就是那点设计费罢了。

可第二个和第三个方案，那就属于长期优质客户了，能赚的钱就太多了，比如后续推荐给客户的品牌，那肯定是他们的合作商，中间肯定会有一部分提成，而这才是赚钱的大头。

只不过这些盈利他们也不会藏着掖着，反而会如实告知给客户，而大部分客户也不会因此产生反感。

很简单的道理，一个付出时间精力，一个付出金钱，只要结果能让客户满意，那其中的过程也就并不重要了。

“第二个方案套餐年限一般都是三年起步，一年的服务费用为29万，这边是我们工作室这么多年来大部分优质客户的珍贵预留图册，您可以先看看，在考虑要不要选择购买套餐。”

说完，就递给了顾墨一本厚厚的相册。

稍微翻看了一下图册，顾墨就将他重新还给了杜明，他倒是很相信这些专业人士的能力，这一点从娱乐圈很多明星的日常形象就能看出来，当然了，有些红毯狂魔为了博眼球的奇葩造型除外。

“我倒不是不相信你们工作室的能力，但我对这个3年起步的标准有些不太满意，毕竟造型设计很难达到大众审美的一致要求，如果事后因为我的不满意导致我们合作终止呢？

所以我建议套餐改为1年，如果后续满意，可以优先续约