第112 忙碌

暗暗黄昏后，寂寂人定初。

夜色慢慢铺开，白天宁静的小巷子热闹起来，这里是一条人声鼎沸的小吃街。

沈周浑然不觉手里的肉串已经吃完了，签字依旧留在手里，他还在想梅叶的建议的可行性。

如果像他所说的那样，把这次活动出售滞销书挣来的钱全书捐赠给救助站，那无疑会让沈周的书店的名声更上一层楼。

祸兮福之所倚，福兮祸之所依。

这么做风险很高，成功的话回报更高，沈周在想他能不能承担得起后果。

如果把梅叶的想法付诸实施，沈周可以肯定的是，这次活动一定会很成功，滞销书全部卖出并不是难事。可是活动之后的书店收入不能预测能不能把捐赠的这部分钱盈利回来还是未知数，说到底他不过还是商人，商人自然是要以挣钱为主。

思忖片刻沈周说出他的顾虑：“活动之后，书店可能要很长时间才能把捐赠的钱重新挣回来，我甚至而可能没有能力填补亏损。”

梅叶闻言摇头，他不明白沈周这么糊涂的一个人，不老老实实进厂上班，非要学人家跑去做生意。

他说道：“你是真的糊涂！你既然知道在捐钱噱头的作用下，促销活动会非常成功，那你为什么想不到活动之后书店会更好呢？

既然你不能确定后续情况，那你开展促销活动的意义在哪？就为了把滞销书卖出去？把广告打出去？做到这些之后呢，书店还是一成不变，几个月后又囤积了一批滞销书，然后再办个同样的活动吗？

人不会两次踏进同一条河，滞销书卖不出去是有理由的。在活动期间，顾客来买滞销书无非因为它价格便宜，而且附送明星周边，可这书买回去之后，他可能都不看的。

这种情况下，他们还会参加你第二次同样的活动吗？

你要做的不仅是卖掉滞销书，更要把书店里其他的书籍和周边卖掉。而且我说的是把卖滞销书挣到的钱捐掉，这里边可不包括卖其他书挣到的钱。”

梅叶把他的想法娓娓道来，见沈周一脸懵，他有些得意。看吧，什么叫做商业天才，这就是。

可把我牛批坏了，你好好学着点。

听君一席话，胜卖十年书。沈周这会儿要还是想不明白，那真的就别再做生意了，早晚要赔本。

之前，沈周的思维陷入了误区，卖掉滞销书只是做活动的目的之一，甚至都不是最重要的。

他把书店其他的书给忘了，虽然只有选购那两百多本滞销书才能享受到活动优惠，可并不是所有人都对活动有兴趣，他们还是会在活动期间选购其他书。

而且因为活动以及捐赠出售滞销书挣到的钱，这两个因素会给书店带来远超平时的客流量，这样一来，活动期间的收入是远远超过平时的，这样就算把出售滞销书挣到的钱捐掉，书店都不会亏损。

毕竟滞销书只有两百多本，而书店目前有几千本书待售，更何况还有周边产品的收入。

学校之外的顾客大多是听到沈周帮助救助站的善举慕名而来，而沈周选择捐掉部分营业额，这就像是一把火，把他们的热情也点燃，让他们知道沈周是开展活动其实是为了能更好的帮助救助站。

这样一来，无数有同样想法的人就会大力支持沈周，届时不论是滞销书还是畅销书，亦或是周边产品，都会被人争相购买，相比之下，捐掉的那部分钱，不过是九牛一毛。更重要的是书店的好名声打出去了，这才是书店经久不衰的关键。

谁并不喜欢口碑好的店呢？

“我知道该怎么做了，之前是我想得不够全面。这次活动就按你说的办，不论活动之后书店的生意是好是坏，我都不会亏，反而会很赚。”

沈周已经理清了思路，钱可能挣不了太多，却让更多的人知道了方寸书店，也知道它的种种善举，这是一种长远利益。

梅叶欣