76.起死回生——要靠自己

无奈，陈稻只能坚持自己的观点了：“生意方向就是所创造的适应一定范围内人的共性需求。”

当然，共性需求就不能仅仅局限于一地，而是所有有代表性的地方，否则所谓的“共性”就体现不出来。你说是共性需求，其实很有可能就是个性需求，所以，实际操作中，共性就需要深入各个有代表性的实际。

按照做小本生意时的思路，需要是一切生意的源头和归宿。而需要就是问题。简单来说，有问题的地方就有生意。

方向确定了，接着就是寻找项目了。

寻找项目是一个千难万难的问题。

寻找项目绝对不可以闭门造车拍脑袋说话，而是要深入到一定范围里去，多谈、多读、多看、多听。这才是科学的态度和方法。

陈稻认为，靠自己单枪匹马去进行庞大的市场调查是不可能完成的任务，而现在他们几个全都忙的分不了身，连召集起来碰个头都难，更不要说拉他们几个到外面去“多谈、多读、多看、多听”了。所以，陈稻决定多招几个人手。

为了招到得力的人手，就不能像小食店杂货铺似的光靠在公司门口贴个招聘启事，还是要登报纸。

现在陈稻是孤家寡人，不得不把唐历宏叫回来专门去办登报纸的事。

登完报纸等候人报名应聘这段时间，陈稻觉得不能浪费，决定自己先着手进行。

从哪里开始呢？大范围的干不了，那就小范围。

就从工厂区开始吧。当然，陈稻也知道，工厂区调查的结果只能是代表外来人口，而不是常驻人口。外来人口可能与常住人口的需求是不一样的，更要命的是，外来人口谈不上什么“共性需求”，只能是个性需求，所以针对于外来人口的只能是小本生意。但这个不是问题，因为正好用来试手，用来练兵，积累经验。

工厂区有什么人呢？好像只有工人和老板。没了？好像太简单了吧？陈稻有点怀疑起自己的设想来，因为要调查的人太单一了。陈稻颠来倒去又把自己的观点在大脑里过了一遍，却没发现什么问题。

“那就还是先这样开始吧”陈稻心想。

但具体怎样做，陈稻又有了新的想法：“不可能一间工厂一间工厂去走访，更不可能一个工人一个工人去访谈。这不是因为只有自己一个人的问题，你就是有十个百个人也不应该这样做，而是应该分类，工厂分类，工人分类，然后每类厂找一到三家，每类工人找一到三个。这样做才是有代表性的、全面的、科学的。”

陈稻去区招商引资管理办公室，请他们复印一份企业名册给他，要求注明产品类别。招商引资管理办公室居然直接给了他一份分好类的工厂名单，因为这是工厂管理的基本要求。这倒是让陈稻省了点事。

陈稻拿到名单回到公司，大概浏览了一遍，发现好多工厂的产品存在雷同之处。就在这么小一个区域，居然有二十七家工厂在来料加工生产塑料花、十八家生产玩具娃娃。这就意味着很多工厂存在着激烈的市场竞争。也不知道市场能不能消化掉这么多的产品？哪天饱和后全都得积压倒闭。陈稻心里暗自为他们担心。

按照名单，只有九类。陈稻想了一下，并没有贸贸然就去走访，因为你去到得有人理你才行，更别说让工人停工过来跟你胡侃一通。

陈稻再次到招商引资管理办公室开了一纸联系公函，说区里要进行项目需求调查，要求各工厂全面配合。陈稻凭着这份公函只一天时间就走访调查完了，毕竟只有九类。

陈稻再花了小半天时间整理调查结果，得出二十几条需求。有些需求看了让人哭笑不得，比如：工厂在二楼蚊子多，希望老板把工厂搬到高楼层。希望益民餐厅提供麻婆豆腐、酸汤鱼、啤酒鸭、热干面。有些需求对陈稻没有什么意义，比如：希望春节放假早一点，以便好买火车票。希望把工厂区外的黄泥路铺成