56.白手起家——安营扎寨

想好就干。

住的旅馆位于市民生活集中的地方，远离高楼大厦，是个典型的城中村，街道不宽，各种店铺、饮食摊档林立，吆喝声此起彼伏。匆忙下班回家的、背着书包放学的、买菜的、闲逛的，熙熙攘攘，别有一番人间烟火的味道。

陈稻和王海龙出了旅馆并不忙着吃晚饭，而是随意闲逛起来。刚才打定主意围绕服务业自己干，但干什么并没有什么概念，便溜达着看看别人在干什么。

卖菜的、卖杂货的、卖服装的、卖烟酒的、卖小吃的，林林总总，两人看的饶有兴趣，不时进去张望一眼，间或与老板聊上几句，或者驻足看人家讨价还价。一圈下来，居然花了一个多小时。

两人有心要租个地方，便特别留意店面招租，可走完了大街小巷却发现居然没有，全都开的满满当当的，生意这么好？两人不免有些失望。随便找了家小吃店吃了点东西，陈稻便带着王海龙拐到东头的报刊亭与店主随意聊了起来。

陈稻问道：“老板，有什么报纸登招租广告的？”

报刊亭老板随手抽了份报纸递给陈稻，说：“这份报纸登的比较多。你是做什么生意的？”

“还没想好。”陈稻随手买下了报纸。

回旅馆路上，陈稻对王海龙说：“报刊亭老板倒是提醒了我。我看我们先要确定做什么生意才能考虑租哪里的房，不能随便找个地方就租下来，那样是没有生意上门的。我们回去合计合计。”

回到旅馆房间，两人便冥思苦想起来。

大千世界，芸芸众生，好像到处都是生意，真正要做时却觉得要么没有生意，要么就是有自己也做不来，因为柴米油盐酱醋茶小生意全有人做了，建高楼筑大厦生产飞机大炮不是一般人能做的。那么，想动手做生意应该怎样考虑呢？

陈稻认为，也不要想复杂了，就一点，就是创办的公司能够生存，投入的钱能有钱赚，不至于打了水漂血本无归。

但怎样才能有钱赚呢？或者换句话说，别人怎样才能舍得掏钱出来给你？那就是你必须有别人需要的东西。所以，归根结底就是需要。

需要是一切生意的源头和归宿。大生意满足大需要，小生意就只能满足小需要。

小需要存在于哪里呢？或者说，必须要解决的小问题存在于哪里呢？陈稻认为，需要必须是围绕人的需要。其他动物当然也有需要，但那是本能的需要，目的就是填肚子，而且动物根本不会掏钱给你，甚至连钱是什么东西都不认识，只知道钱不能吃。国家集体当然也有需要，但那是大需要，是陈稻和王海龙提供不了的需要。所以，着眼点应该是人的需要，而且不能是住房、汽车冰箱、电视之类的大需要，只能是柴米油盐酱醋茶之类的小需要。当然，个别人的小需要构不成生意，只有多数人的小需要才是生意。准确地说，群体性小需要才是生意。

那需要是什么呢？陈稻认为，需要就是问题。有些问题只能听之任之，但有些问题就必须要解决。

要解决问题就必须要有解决的条件。比如吃饭穿衣，吃饭是必须要吃的，否则就饿死，但穿衣就不一定必须解决的了，有钱可以穿好一点，没钱拿块麻布围起来也行。古人类不就是兽皮裹身吗？也没文字记载就给冻死了。

按这个思路，方向就明晰了。

两人二十万块钱要先孝敬父母，做生意要留有退路，不要一旦失败便全军覆没，东山再起的机会也没有了，所以能拿出来投入的也就十万块钱。

十万块钱就只能做小生意，而小生意应该存在于中下阶层人口密集的地方。旅馆所在的这条街之所以没有店铺出租，那就意味着居住在这里的人必须解决的小问题都有人在帮助解决，也就是说没自己的生意可做了，只能另外去找人多萧条的地方。

于是，陈稻拿起报纸，跳过那些高楼大厦繁华街道的招租广告，用