第14章 艰难的抉择

和3g网络，这是商务核算的结果。”

墙上投影显示的数据，令秦瞰的神色严峻，其他人或蹙眉，或叹息，或呆滞，或期盼地看向老板……

“秦总，这种规模的招标，要好几年才会出现一次。”

“华宇很难有这样的机会参与核心区和战略要点的争夺，我们的地盘往往在偏僻贫穷的洲。”

“标书很复杂，做一次测算，软件都要跑几个小时，最近两个月，项目组熬了无数个通宵，大家经常工作到凌晨三四点。”

“兄弟们确实不容易，但上半年巴西代表处预计会亏几千万美金，我不赞同在这个项目出现大幅亏损，否则今年不可能转正。”南美地区部cfo蔡漓沉声说道。

“但不拼的话，无法扭转颓势，未来连希望都没有。”

“客户的意图很明显，就是钓鱼，而且是大鱼。”

“这几年我司给op的供货出了问题，与友商相比，无论是客户关系还是网络格局均处于劣势，要想翻盘，唯有吐血。”

“你们不能只盯着一个项目，如果过于激进，以超低价中标，会导致巴西价格体系的崩溃。”

“蔡漓，你算过没有，如果按客户线要求的价格拿单，代表处的扭亏要延迟多久？”秦瞰用英语问道，如今他已经可以流畅沟通。

“最少一年，有可能两年。”

所有人都看向地总，等待最后的决策。

秦瞰重新望向窗外，目光没有停留，迅速在从精致的面包山划回到屋内众人。

“我决定了，坚守商务底线，不能让华宇在各大运营商的价格出现雪崩。”

“ke，请再考虑一下，这是成为一流供应商的绝佳机会。”op系统部总监戴维的眼中，还有最后一丝希冀。

“我明白，它是一个战略选择，但我意已决。”

办公室一片死寂，大家本就累得精疲力竭，在失落情绪的打击下，仿佛霜打的茄子。

投标当天，秦瞰亲临现场，在op电信巧遇通信巨头易瑞克的南美总裁佩德罗，这是一个微秃的高个白人，西装革履，风度翩翩。

经各自手下引荐，二人互换名片。

“ke，我想请教一个问题。”佩德罗微笑说道。

“请讲。”

“我没有冒犯的意思，如果你觉得不合适，请将它当作玩笑。”

“没关系，你尽管说。”

“巴西的通信业一直由欧美厂商供货，假如把经商比作用餐，那时大家还能文质彬彬地吃饭。

日韩厂家来了，我们得站起来抢着吃。

中国公司素以‘价格杀手’著称，华宇和振兴来了，会不会踹翻桌子，大家在地上捡菜吃？”