第13章 翻盘（2）

“说实话，我领了军令状，必须拿下项目。正常情况下，无论你们出多低的价格，我一定会跟。

但我实在不愿被人玩弄，两败俱伤，便宜做局之人，让其奸计得逞。我来见你，就是希望协同。”

秦瞰故意把目标定得极高，表现出破釜沉舟的决心。

“振兴在ky电信的基础比华宇好，如果让你得第一，我可没法跟公司交差。”魏明盯着对方的眼睛。

秦瞰微微一“愣”，故作沉思，然后说道：“行，我可以让一步，你当第一，我做第二。”

“当真？”

“当真。”

“好，我回去申请，如果得到批准，第二轮招标时，咱俩共同坐镇，随时沟通。”

“行。”

双方交换联系方式，各自离去。翌日，魏明回复，振兴同意合作。

过了三天，龙翔前来汇报：“秦总，ky电信刷新信息，这次只有九家公司投标。”

“呵呵，明白人不少，他们这么玩，已经让一些内行伤心。”

“秦总，上次的两个中标方会不会不来？如果那样，岂非和振兴白谈了。”

“也许，但我认为更大的可能，ky电信至少会保留一个小号来煽风点火。

他肯定不敢像上一轮那样猖狂，要不然以后招标就没人来了。”

“是啊，大家都有心理阴影。”

二次招标的时间很快到来，两家公司在一家四星级酒店包了一个套房，双方在客厅搭建各自的投标环境，距离很近，完全透明与“互信”。

ky电信开出与上一轮相同的基准价，漫长的报价就此展开。

随着出价，老对手被一一识别出来，只有6号很可疑，报价无规则，也看不出来历。

众人心知肚明，这是招标方的小号。

马甲果然比较低调，以跟为主，没有像上次那样无底线降价。

由于心中有数，华宇和振兴的出价从容不迫，随着价格的下降，其他对手陆续出局。

6号开始发挥作用，每到无人出价时，就会主动降低一到两个步长，让游戏继续，彻底坐实身份。

由于产品利润率是绝密，商务人员提前将每降一个步长对应的利润率打印出来，秦瞰不时对照。

当华宇利润只剩十三个点时，只剩6号和他们两家。

魏明说道：“价格已经比从前低出不少，ky电信可以满意了。”

两家开始拖时间，每次都要赖到倒数几秒才出价，显得异常保守。

6号谨慎起来，不肯掉入自己挖的坑中。华宇再次报价，振兴在叫停前降了一个步长。

秦瞰与魏明有说有笑，等待6号出价，让人诧异的是，马甲大概是担心再次接盘，竟不再报价。

招标自动截止，振兴和华宇中标。搞笑的是，两家的中标价居然比各自在上一轮的最终报价还高。

两队人马喜出望外，各自回去交差。

华宇不仅以四成份额突破ky电信，且利润不错，黄昕听闻喜讯，不吝赞赏。

振兴总部对结果褒贬参半，既满意于第一份额，又担忧华宇进入后，会一发不可收拾。

而招标方ky电信对小号未能压低价格极度不满，虽然不得不公布中标结果，却私下联系两家，要求改用上一轮的最低价签单。

秦瞰表示同意，但有一个条件，上一轮华宇的价格更低，得给他百分之六十的份额。

振兴当然不干，回复可以用上次的报价，但必须维持第一名，拿最大份额。

ky电信经过权衡，给出回复：“振兴和华宇，各自以上一轮的最终价成交，份额各一半。此为最终决议，要么接受，要么弃标。”

秦瞰与龙翔会心一笑，击掌相庆；魏明虽不乐意，但好歹成交价比华宇略高，也就悻悻作罢。

项目大获全胜，成员自然获得嘉奖，而